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赵涌:在线拍卖算计的是年轻一代
http://www.slrbs.com  2013-07-22 15:19:58  

  1979年,国家教委在恢复高考后,首次从当年的30万应届生中选出100个人赴德国留学,赵涌[微博]入选了,他觉得这是命运的无心插柳,其实那一年他高考物理满分。最终,赵涌没有选择去做工程师,而是在异国爱上了收藏,并进入通信拍卖行业,这一次,他说自己无心插柳却找到了终生的事业兴趣。其间收购德国Julius公司,并说服德国银行给自己这个中国穷学生贷款担保20万马克,很有成就感。

  1995年,赵涌毅然回国投身互联网,但理念太新,缺少共鸣。他就转身去做传统拍卖,十多年的耕耘与等待,互联网大潮席卷整个市场。赵涌一直怀揣着的“艺术品在线拍卖”的种子终于迎来春天。

  也许在成功之神看来,根本没有无心插柳这回事。

  在线拍卖吸引“主力军”

  侨报:你认为在线拍卖给艺术品拍卖行业带来的最本质的改变是什么?

  赵涌:最根本的是客户群体的改变,它解决的是老一代和青年一代的无缝衔接,而不是简单的拍卖地点的改变。就像从固定电话最重要到今天离不开手机一样,传统拍卖从行业主角到角色之一,会有一个过程。年轻一代一定会成为收藏的主力军,他们对虚拟空间很熟悉,而且现实空间成本很高,现在参加拍卖的旅行、住宿、时间成本都非常昂贵,年轻一代往往接受不了,会考虑是不是要换个方式。从业者要考虑的是用什么模式吸引他们,我们不必过多考虑网络是不是合适拍卖,要反过来想,不能适应网络的就不适合年轻一代,不能吸引主力军,就意味着将慢慢消亡。

  侨报:你如何定义“艺术品拍卖电子商务的生态”?它的理想状态应该是什么样的?

  赵涌:这是一个生态系统,它的形成涉及的面非常非常广。其中最重要的是宏观环境、宏观政策和科技发展。如果过早做一些宏观环境还没达到的操作,反而会失败。

  举个例子,实际上线上线下拍卖的结合我们2008年就开始做了,当时没成功的一个很大原因就是带宽不够,网速1兆都不到,文字输送都有很大问题。这些都会影响到用户体验和它的发展。还有各种行业环境因素,博物馆、拍卖公司、画廊、艺术家以及藏家本身,他们对互联网的了解和操作熟练度,在网上是不是有安全感,使用网络是否已成为他们生活中不可或缺的一部分等等,这些因素都直接影响这个生态系统的形成。只靠泓盛或者“赵涌在线”,做不了整个事情,这涉及到国家政策、技术、物流以及用户习惯等多方面。此外,还有从业者,比如拍卖师是不是经过相关培训,是否习惯在线拍卖或者线上线下的结合,做在线拍卖就要开发相应的软件,开发者要了解这个行业,这些相应人才的培养,都需要一个较长的时间积累。

  但大趋势不会变。20年之后,在线拍卖甚至会超过传统市场。但它有自己的市场,不是简单的传统市场转移到网络上。网络市场会让交易频率增加,远远超过传统交易量,会打开新空间,并不会抢传统的饭碗。

  不会稀释高端艺拍

  侨报:淘宝等大众电商进军艺术品在线拍卖,对行业将会造成何种影响?会考虑和淘宝合作吗?在线拍卖带来的大量增加的客户会不会“稀释”高端艺术品拍卖?

  赵涌:电商进入带来的是整个行业的革命性改变而不仅是竞争性改变。竞争性的改变,只是各拍卖公司所占市场份额的改变,而革命性的改变是看企业有没有电子商务的基因。即使是今天做得最大的苏富比[微博]、佳士得[微博],在电商时代也会受到挑战,他们有一天可能会变得很小,只做其中一块业务;今天还不太大的公司,在电商时代也有机会做到最大。

  这对中国企业也是一个很好的机会。以前中国拍卖公司在这块没有机会,人家做了三百年了,你一个毛头小伙子,哪来的机会?但现在微信也好、阿里巴巴也好,完全可以在国际市场上很快起来,我们有多少传统企业能这么快起来?传统拍卖可能我们再努力二十年也达不到他们的高度,这是人家几百年积累下来的。但是在线拍卖是全新的市场,这里根本没有这种限制,大家都在同一起跑线上,不要看他现在做得很大很牛,但在电子商务这一块他不一定是最好的。

收藏文章 编辑:苏春丽
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