——天价保健品背后的营销术
一瓶60粒装的硒维胶囊价格高达1.1万元，推销人员百般花言巧语，许诺VIP可以1.4万元的价格购买两瓶；一盒号称日本进口的50粒装的纳豆胶囊，价格高达9600元，在“买一赠一”的诱惑下，成都王女士的老父亲日前花了2万多元买回了这些保健品。
随着我国老年人口的不断增加，一些保健品推销人员利用老年人渴求健康和摆脱寂寞的心理，采取各种营销手段，忽悠他们上当受骗。
利用免费检测，吊起老人胃口
成都的王女士告诉记者，她的老父亲自从被诊断出高血压，就开始四处寻找偏方。一次在散步的时候，被一个搞“免费测体质”的年轻人盯上后，就三天两头地往保健品店里跑。
老人多次背着家里人去听养生讲座。组织者不但报销来回车费，还常常送一些小礼物。正规医院里医生开的降压药可以不吃，但“养生专家”的话一定要听。
为了阻止父亲继续花冤枉钱，王女士到正规药店询问过硒维胶囊的价格，普遍在百元左右。然而，老父亲却告诉她，营销人员早就说过，除了他们卖的，市场上没有真东西。
“人家连那么贵的猴菇饼干都舍得送，怎么可能是骗子？”面对女儿的怀疑，老人多次为商家辩解，一再强调“楼下的那个邻居，自己就是医生，她都在吃！”
高价的纳豆和硒维胶囊服用了两个多月，老父亲的高血压并没有好转，他自己也承认“暂时没有什么特别的感觉”。然而，老父亲表示“专家说的，凡事得有个过程”。
此类老年人各地都有。江西南昌市民聂敏也有王女士类似的经历。“我爸妈经常一次就花费上万元购买一家公司的保健药品，已经成了这家公司的钻石级会员。”聂敏说，为了“躲开”热情的保健品推销员，打算把父母亲接到自己身边住。
在北京工作的白峰向记者反映，父母退休后经常去参加一些所谓的“健康养生讲座”，“养生大师”一番“讲解”后，父母一般都会掏钱购买保健品。为此，家里专门腾空一个房间来堆放这些东西。
叔叔阿姨叫得甜，营销锁定老年人
记者近日来到位于成都市锦江区工农院街的“健和商贸部”，走进一米多宽的小门，只见一个血压计放在小桌上，墙壁上挂满了保健品广告，不足20平方米的房间俨然一个小课堂--墙上挂着电视机，循环播放着养生节目，一群老人围坐着看得全神贯注，一位年轻的女性正殷勤地端茶递水，“叔叔阿姨”叫得很甜。
周边居民告诉记者，这个小门面是这一带最热闹的地方，经常开展唱歌、诗歌朗诵等活动。“这一带居住很多老年人，儿女们不在身边，搞些小活动很容易吸引他们，商家看准了这点。”一位居民说。
在离“健和”不到20米的地方，是一家“美康宝特色食品会员团购超市”。记者发现，该商铺左侧墙壁上挂满了养生知识展板，右侧则稀疏摆着几桶食用油和大米，上方架子上有一排“矿宝牌矿物元素口服液”的包装盒。见到记者，工作人员显得非常警觉，多次询问“你是干什么的？”
当记者了解该口服液价格和疗效时，工作人员含糊其辞，表示“价格不一定，疗效也不一定”，并称“商店只负责推广，价格由厂家订，如果遇到搞活动，会有优惠”。当记者进一步询问其过去的销售价格，工作人员便不再理会。
在不到50米的另一家保健品商店“唯创国际·益生健康”，记者发现，中午时依然店门紧闭。“这里只做老年人生意，中午老年人要休息，所以不开门。”一位邻近的商家说。王女士根据包装推测，她老父亲服用的“硒维胶囊”便是从此处购得。