“金九”失色“银十”能否火一把？

　　来自西安房地产市场信息网的数据显示，9月西安住宅成交面积环比下滑13.8%，房企期盼中的“金九”黯然失色。“金九银十”作为传统的楼市销售旺季，押宝“银十”，或许是开发商冲刺全年业绩的关键节点。

　　在高新上班的李先生9月初在南三环附近认筹了一套两居室，但最终退了房。他告诉记者，认筹后自己很犹豫，感觉价格还没降到位，还想再等等。像李先生一样，选择再等等的西安市民不在少数。来自西安房地产市场信息网的数据显示，9月西安住宅成交面积环比下滑13.8%，房企期盼中的“金九”黯然失色。“金九银十”作为传统的楼市销售旺季，也是开发商冲刺全年业绩的关键节点，“金九”失色，“银十”能否火一把？

　　购房者观望“金九”黯然失色

　　事实上，不仅是购房者犹豫，开发商也很犹豫，不少准备在9月开盘的项目价格一直是“待定”，开盘前几天才出来价格，开发商直言行情变化较快，要根据最新情况制定价格。开发商和购房者互相试探的现象在9月份的房展会上表现特别明显。不少开发商带着即将开盘的项目，在房展会现场做调研，有购房者感叹：“本想来打探下房价，结果开发商倒找购房者调研。”

　　克而瑞西安价格中心认为，9月份有不少开发商为了跑量，都在搞降价促销活动。但从结果来看，购房者显然并不买账。主要因为之前房企看好“金九银十”市场，纷纷推出改善型房源，或新房源价格上调，试水市场。另一方面，目前正在蓄水和即将推出的新盘、新房源众多，供大于求，购房者选择面更广，是目前项目蓄客难的原因之一。最重要的是，临近十一长假，按照销售惯例，此时，房企会有较大的优惠放出，也使得许多购房者正在观望出手时机。

　　房企押宝“银十”期待“火”一把

　　来自西安房地产信息网统计数据显示：10月西安楼市有40余个楼盘蓄势待发，较“金九”呈现增长之势。如奥林匹克花园、金业观湖大第、长兴园湖曲、星雨华府等。与此同时，高端改善型的大户型及投资型的小户型也较为明显，诸如改善型的普华浅水湾、华侨城天鹅堡等均推出了150㎡以上的大户型，而紫薇曲江意境新推二期1#楼公寓、朝阳国际广场写字间排号等。此外，结婚族向来是楼市“银十”的重要购买力，开发商们自然不会错过，在10月预开盘的项目中，刚需产品仍占一席之地。

　　选择在“银十”开盘的某项目总监表示，实际上等待房子降价是不可能的，但为了吸引市场份额，公司已经推出了不少优惠活动，这个时候出手买房还是相当划算的。无独有偶，在南郊某盘，置业顾问告诉记者，长假的后几天他接待了不少意向购房者，这些购房者基本上都属于刚需，公司也默许在本周末前交定金的客户可以享受到和国庆节期间相同的优惠政策，其目的就是为了冲刺年底的销售计划。

　　“银十”能否火价格是“王道”美城首席分析师董生认为，9、

　　10月份开发商降价跑量早在他们的预料之中。因为，种种信息显示，短期内国家对楼市的宏观调控不会放松，这让一些开发商放弃了幻想。但另一方面，购房者对房价还会再降的预期也更加强烈，市场仍处于一种胶着状态。已经到来的“银十”是开发商年底前不能错过的机会，开发商的促销力度是影响成交的重要因素。至于“银十”开发商能否打一个“翻身仗”，关键还是在于价格，只有真正降价到位，才能打动购房者，并最终赢得市场。