家装渠道的积极探索
在诸多行业人士的观念中，陶瓷薄板主要运用在工程项目上。在家装领域，要跟传统瓷砖争夺市场非常困难，毕竟消费者的认知度还不够高，更信服厚砖带来的厚实感，而且陶瓷薄板高昂的价格也让部分想“尝新”的家装消费者望而却步。
“零售是品牌的基础，专门做工程是不可持续的。”蒙娜丽莎板材事业部总经理蒙政强认为，蒙娜丽莎算是国内陶瓷薄板领域的先驱，早在2005年就开始研究薄板，并于2007年推出了薄板产品。“薄板营销，工程项目当然不可忽视。蒙娜丽莎的工程项目在全国各地树立起样板的同时，突破了陶瓷薄板只适用于工程项目的固定思维模式，积极建渠道，找客户，在零售方面有了比较明显的发展。”
蒙政强表示，认为薄板主要运用在工程上，做不了零售，是行业的一个认知误区。“蒙娜丽莎在全国开了很多专卖店，零售这块销售得非常好。在此基础上，陶瓷薄板的零售比例超过50%。没有终端店面，没有企业去推，它的局面永远都是大家认识的那样，比较局限。但其实陶瓷薄板是一个非常适合家装的产品，我们很多瓷砖经销商也跟蒙娜丽莎签约代理了陶瓷薄板，运用这种关联性，来开拓新的网络。”
据了解，在家装领域，陶瓷薄板因其大气的优势，主要运用在别墅（别墅装修效果图）和楼中楼方面。在国外，旧房翻新对陶瓷薄板的接受度比较高。旧房翻新周期比较长，成本比较高，由于陶瓷薄板可以直接铺贴，比较薄，在立体空间上，不会占用很多空间。
突破应用局限的多元尝试
作为背景墙的一种新材质，在家装深加工模式方面，陶瓷薄板也有过尝试。在佛山，就有不少专业的背景墙品牌利用地域的优势，较早就开始涉足陶瓷薄板的深加工，但是陶瓷薄板由于自身的一些产品特性限制，并未能与这些合作伙伴“携手并进”。
佛山市甲骨文艺术（艺术装修效果图）建材有限公司比较早使用陶瓷薄板这种新材质，但目前已经停用。佛山市独角兽建材有限公司目前还有在用，但是用量已经不多，陶瓷薄板的加工现在更多是靠客户订做。
对于当初为什么选用陶瓷薄板作为背景墙的材质，佛山市独角兽建材有限公司总经理王其表示：“陶瓷薄板比较大和轻。背景墙材质一直比较热衷多元化的尝试，不一样的底材能加工出不一样的产品效果。”至于为什么目前没在使用这种材质了，佛山市甲骨文艺术建材有限公司负责人表示：“对于陶瓷薄板的弃用，成也在于大，败也在于大。”作为背景墙的一种材质，薄板有它的优势，大和薄，方便工人加工。但是又因为它很薄，在运输、安装以及进行深加工雕刻的时候容易出现破损。
德赛斯作为一家西班牙（西班牙装修效果图）薄板生产企业，去年3月正式进入中国，落户建陶重镇佛山。超薄岩板作为德赛斯的明星产品，在进入中国市场后，依然经历了“叫好不叫卖”的市场过程。
经过近一年的探索，德赛斯开始在渠道上找到了突破口。德赛斯销售经理张骁表示：“从去年到现在我们做了很多工程，最大的进展是在橱柜台面领域的突破，这方面是其他陶瓷薄板厂家没有涉及到的。”
当初，德赛斯刚进入中国市场，并没有把橱柜台面作为重点攻关。德赛斯超薄岩板材料本身在国外，60%是运用在橱柜台面。在内墙外墙铺贴方面，德赛斯超薄岩板跟传统瓷砖相比，并不能凸显差异化优势。但在橱柜这个领域，超薄岩板防火、耐酸碱、耐刮花的物理性能，却比传统的橱柜台面材质拥有更多的优势，这是一个很好的切入点。
德赛斯薄板的渠道尝试，除了有其产品本身的优势外，其实更值得注意的是，其营销思维的“创新”。