事实上，定位为中高端的楼梯产品，尤其是高档品牌楼梯产品在销售过程中，通过降价、打折赢得消费者认同的情况很少。如果经销商一方面说自己的产品如何高档，功能、品质有多好，另一方面却在价格上拼命打折，消费者对产品档次的认知也会大打折扣。盲目打折对高端品牌有很大的“杀伤力”。因此，中高端品牌不能随便进入低端建材卖场，在促销打折方面也要慎之又慎。
其实，对于高端消费者来说，他们并不害怕产品贵，只在乎购买的产品是否物有所值。因此，厂家所生产出来的产品必须要有很强的市场承受力，在品质、价值和服务等方面要经得起市场的考验。
对于中高端品牌的代理商来说，要做好与消费者的沟通，尽量从细节层面对产品加以讲述，只有这样才能卖好高端产品。尽管这类产品的卖点在于安全、美观、独特，但如果你只是告诉顾客产品具有独特的工艺、专利技术以及富有艺术感等，是不足以打动顾客的。因为受到相关专业知识的限制，他们往往无法理解，所谓的专利、独特工艺对他们来说都是过于抽象的概念。如果能把尊贵、独一无二、数量少、傻瓜式安装、生活品位、细节、亲身体验等关键词融入到销售中去，让顾客能够了解他们最关心的话题，那么，销售成功的几率就会大许多。
总之，要想把中高档品牌楼梯、护栏真正卖出档次感，楼梯企业还需根据市场和消费者需求及时调整策略，使品牌产品的价值和利润成正比。
政策的双面性推动行业发展
任何一个政策的出台都有非常明显的两面性，此番调控的正面意义在于：其一，一部分符合政策的商品房交易将继续存在，市场存量仍在增加;其二，保障房、限价房大量入市后，家装行业的有效需求提升了。原来的高端商品房大多是精装修，现在的保障房、限价房是100% 的毛坯房，因此，建材零售可以发力其三，在“限购”政策下，一部分人买不成房子，但其“卖小换大、卖次换好”升级居住水平的愿望将更加迫切，市场的改善性需求也就释放出来了;其四，从租房市场来看，一部分外地精英在“限购”政策下无法买房，但他们对租住房屋的品质要求依旧比较高，这也要求房东提供更好的家装配置。今年，全国将建1000 万套保障房，按照50 平方米一套计算，仅2011 年的保障房就有5 亿平方米的装修市场。保障性住房低廉的房价节省下来的购房开支，将在一定程度上转化为装修购买力，拉动中高档家具建材的市场需求。
2012年，面对巨大的市场机遇，楼梯行业将正式开启下一个10 年，行业同仁必将在品牌的大旗下开展规模化、专业化，精细化的“大兵团作战”。(亚太家居网)