当2012年房地产行业步入严冬时，一切房产爆炒和过于高昂的房价也纷纷尘埃落定。高昂的房价被成功抑制后，越来越多务实的泛家居行业经销商和企业已经逐渐把有效资产及大量现金流进行更为精准合理的规划，而迎合市场需求的精准家居产品投放也成了今年众多厂家和经销商的关注点。
为更好把脉全国市场，自2011年10月起，亚太传媒组织了一场大规模的全国泛家居行业经销商大普查活动，共出动了1400多人，历时50多天，走遍了全国2600多个县级以上城市，共收集了全国33个行业经销商数据库，了解了全国60多万家经销商在代理品牌的档次、材质、价格、产地等诸多方面的需求，通过对这些数据进行分析，我们发现东北本土品牌优势明显，崛起正当其时。
本土品牌地缘优势凸显
根据几万份调查表数据结果显示，东北泛家居行业经销商代理本土品牌意向尤为显著。东北经销商有意向代理新品牌和从事新行业的占全部经销商数量的20%左右，其中一线城市换品牌及新增行业品牌意向占27%左右，三四线城市代理品牌意向占17%左右。在大量意向换牌的经销商中，除卫浴、淋浴房、防盗门、五金锁具、红木及少部分高端产品等南北资源产地不对等的行业的外埠品牌代理意向明显外，以经营橱柜、衣柜、木门、地板、家具等木制品行业为主的经销商，代理本土品牌的意向更为突出。其中尤以橱柜、衣柜行业的本土加盟需求最具代表性。
具体而言，黑龙江省包括哈尔滨、大庆等消费市场潜力雄厚的城市在内，目前橱柜、衣柜行业经销商的区域内品牌代理意向高达40.8%;吉林省一线城市代理意向为32.8%,县级城市更高达41.7%;辽宁省地级市招商需求最为明显，高达24%。
此外，与以往广东、江浙、京津等地木门三分天下的格局不同，在此次调查中，意向代理本省或东三省内的木门地级及县级城市的经销商高达30%之多。家具行业的经销商换品牌意向并未如此强烈，与橱衣柜、木门行业相比略低，但两成以上的市场需求仍不容忽视。
本土品牌亲民优势凸显
笔者亲自参与了此次调查，并在调查中发现很多特有现象。首先，被调查的经销商均对近几年的市场形势有了更为清醒理性的认识。以往盲目跟风广东、江浙等沿海产业基地一线品牌的现象逐渐减少，取而代之的是性价比高、后续口碑好、签单能力强的二三线产品。其次，东三省泛家居企业在经过2008年金融危机后，表现出的雄厚内力让广大经销商的印象大为改观，完善的服务体系、过硬的产品品质以及独有的低成本物流配送运输优势，使得很多经销商对本土品牌刮目相看，他们更愿意将橄榄枝抛向这些企业。再次，许多出口转内销的企业，他们的直营店及营销团队的销售能力被国人所认知，在东北的几大出口基地中，黑龙江伊春、辽宁大连等地的木门、家具及地板企业因其完善的管理及批量化生产优势、上乘的产品质量而迅速在国内打开市场，很多省内经销商在优厚的扶植政策面前也往往更易心动。
三四级市场大有可为
随着最近几年城市化进程的不断加速，东三省地级城市消费者对高端家居建材产品的认可度逐年攀升，不但经营高端家居产品的经销商越来越多，走向县级市场的经销商人数也在不断水涨船高。与激烈的一线城市相比，虽然目前部分地级及县级城市的高端产品消费人群较为有限，但庞大的中档产品市场需求也已让越来越多的人开始将目标转向了三四级市场。
此前，包括吉林森工、金桥地板、光明家具、三兄弟家具、兄弟木业、盛友门业、格瑞澜橱柜等一系列本土大品牌均未在东北三四线市场有积极反应，而最近两三年间，这些企业在地级、县级家居建材市场遍地开花，他们的独立店也随处可见，三四级市场的表现已让他们尝到了品牌渠道下沉的甜头。一些东三省内的二三线中小品牌虽未将东北渠道铺满，但省内渠道的成功下沉仍然为其注入了强劲的发展活力，在巧妙避开与大品牌的硬性竞争的同时，也为自我发展争取了宝贵的时间、经验和资金。