跨业整合需求明显
笔者通过调查，结合整个普查数据，并与其他普查人员进行广泛交流后，得出这样一个结论：在所有有意向换牌的东北经销商中，“跨业整合”已经成为他们的第一呼声。木门行业经销商要求增设防盗门，五金锁具行业、地板行业经销商要求增设楼梯、门窗等，楼梯经销商希望代理木窗、木门、地板等，橱柜行业经销商希望增设厨房电器，卫浴行业增设淋浴房、五金配件……经销商的类似需求层出不穷，几乎涉及到所有高、中、低档产品。
此外，一些富有胆识、善于观察的经销商和企业直营店已经开始将触角延伸到家居整体配套的组合销售上。以黑龙江好门面为例，其旗下各门店均拥有木门、木窗、橱柜、衣柜等产品，以体验馆组合销售模式向消费者展示，不但节省空间及人力成本，内容丰富的组合模式也使得该门店的进店率不断增加。大连伊休楼梯在多年定位高端客户的精准营销模式下，在2011年下半年也成功将高端木家居装修一体化延伸概念。与高端木门、护墙板、地脚线等室内装修概念进行整体打包，满足客户更高的家居需求。
中小企业宜借势而起
2012年的东北泛家居市场，有人说形势更加严峻，市场会更加惨淡;也有人预言今年是东三省泛家居行业洗牌年，几经沉浮后，必将杀出几匹行业黑马。而笔者认为，今年最应保持乐观态度的应该是那些一直处于跟跑状态的本土二三线品牌，他们在市场包装策划、品牌树立及宣传意识、营销团队组建、服务售后体系的完善方面，较之本土一线大品牌而言，虽然存在一定差距，但过硬的产品质量、长期积累的市场口碑、迅捷的市场反应和转型能力都将成为加分的筹码，为赢得胜算奠定十分有利的基础。
以目前东北最为红火的橱、衣柜行业为例，像辽宁贝格尔、吉林雅嘉、黑龙江理想百程等人尽皆知的橱柜大品牌毕竟仍在少数，而庞大的市场需求和渠道下沉大潮必将催生更多的二三线品牌迅速脱颖而出。企业唯有在不断的风云变幻中苦练内功，在市场竞争中学会因势利导，才能借势而起，在深耕市场的同时展示出品牌独有的魅力。国内泛家居市场潜力无限，只要肯深挖，则事业可成，成功可期。