3月于广州举行的第十届亚太经济论坛上，亚太传媒发布了《2012-2013泛家居经销商白皮书》，其中很明确地指出，在地级市和县级市场，消费者已经告别了低价低档杂牌产品的消费观念，逐步进入品牌消费时代，但是大部分人还没有能力消费高端乃至顶级的品牌产品，其实际购买力还处于中等偏低的水平，因而中档、高性价比的二线品牌将成为他们的首选。亚太传媒董事长骆合理更强调说，一线城市和部分省会城市家居大卖场的一线品牌，只照顾了9%的消费者，而丢掉了91%的消费者。在这91%的消费者中，三分之一是白领阶层、工薪阶层中的高端消费者，约占整个市场总量的30%，他们消费的一般是二线品牌。
二线品牌并非二流品牌
我们所说的二线品牌，其实就是一些中档品牌。这些品牌产品所用的材料其实和大品牌差不多，做工也属上乘，但这些品牌由于广告投入不大，售价合理，因此性价比较高。至于售后服务方面，大品牌往往标榜其能提供特别的后期维护，其实只是个噱头，因为现在无论品牌大小，后期服务都差不多，有极少数家具品牌还根本谈不上什么后期维护。这样一来，很多二线品牌在材料、环保、款式等方面都和大品牌相差无几，但是价格却能便宜30%以上。
大品牌无非就是广告投入大，知道的人多，可以说是“有市有价”，其实在材质和工艺上都与一些中档品牌差不多。再有，一般一线品牌的店面会很大，装修得比较豪华，这些成本都要通过高档高价的产品赚回来，最终还是消费者埋单，羊毛出在羊身上。
现在很多消费者对大品牌盲目崇拜，认为卖得贵肯定有其合理性，而卖得便宜的肯定会有差距，所以，只买贵的，不选对的。有经销商曾发生过这样的情况：有一个女客户看中了他的实木橱柜，给她报价1800元/米，而且指定了实木门板的厂家和型号。女客户却怀疑门板以次充好，因为其他商家的报价是3980元/米，结果她没有定该经销商的橱柜。后来女客户又回来向该经销商询价整体家具，也指定了板材的厂家和型号，这回吸取了教训，问了她其他商家的报价，她说柜体是580元/米，移动门是780元/米。于是经销商就跟她报价柜体480元/米，移动门650元/米，结果她马上就下单了。其实该经销商的实际售价是柜体350元/米，移动门380元/米。从此事不难看出，很多商家就是抓住了人们的消费心理在做文章，为了不让价格稍低的中档品牌变成了“二流品牌”，故意抬高产品的价格。对此，消费者一定要有充分的认识。当然，那些工艺差或是材质不达标而售价低廉的仿冒“品牌”家具要另当别论。
二线家居品牌销量不“二”
中国的家居品牌众多。以家具为例，目前的一线品牌主要有曲美、红苹果、宜家、美克美家、全友、顾家、双叶、联邦、华丰、华日、月星等。亚太传媒的卖场调查结果显示，这些一线品牌的家具销量远不及二线品牌的迈格、国森、爱的、雄族、大风范、玉庭、健威、皇朝(金骑士)、大豪兴利、大富豪、欧迪堡、富得宝、金富丽、喜梦宝、荷比先生、伊藤居、翡翠藤器、美梦思床、圆方圆床、蕾丝床、依诺维绅沙发、凯旋风沙发、佳豪何室、迪诺雅、恒利、桥新、标卓、康耐登等。喜盈门建材家具广场家具管理中心总经理许惊鸿说，今年一季度，喜盈门湖南益阳店二线家具品牌天天走货，一线品牌却只卖了一套。
近几年，城乡住宅建设成为我国经济增长和消费的热点，同时带动了建材家居行业高速发展。特别是近两年，国家出台了一系列拉动内需的政策，更是惠及广大农村及二三线城市，未来地县级家具市场的消费潜力巨大。接受调查的经销商普遍表示，二线家具品牌之所以能获得消费者认可，一方面是由于二线品牌产品的性价比一般较高，价格更容易让人接受，同时产品质量也有保证;另一方面，省会等大城市以外的居民品牌意识不强，反而对价格更为敏感。因此，二线家具品牌在地县级市场比一线品牌更具有优势。