在经营成本方面，二线品牌也显然低于一线品牌。以成都为例，经销商要开个100平方米的中高档专卖店，至少需要50万元左右的启动资金，仅设计、样品、材料等费用就高达800~1000元/平方米。而在县级市建立同样大小的店面只需10万元左右，因此经销商的投入相对较小，让二线品牌有了让利的空间。此外，由于一线品牌的产品附加值大，导致其零售价偏高，普通消费者大多不能承受其高昂的价格。而二线品牌的产品价格相对较低，在地县级城市消费者的购买力承受范围内，市场前景更被经销商所看好。随着地县级市场消费能力的不断提高，二线家具品牌的终端利润空间也会越来越大。
二线家居品牌表现抢眼
据中国行业研究网报道，二线衣柜品牌物美价廉获地县级市场青睐。近年来，国家政策不断向农村倾斜，农村经济得到一定发展，部分农民的年收入甚至超过城市居民，这使得农民的消费能力增强，农村市场得到一定程度的拓展。因此，地县级城市和农村居民对家具产品的要求也越来越高。目前，一些知名的衣柜品牌在地县级市场已屡见不鲜。这些知名品牌的进驻，满足了当地居民追求高品质生活的需要。现在地县级市场对衣柜产品消费的档次跨度很大。一些价格较高的高端衣柜也会有一定的销量，但中低端衣柜产品在农村市场盈利空间更大。大部分农村消费者对衣柜品牌没有概念，他们大多看重的是产品的价格和质量。虽然二线品牌与一线品牌相比，知名度较低，但丝毫不影响二线品牌在农村市场的销售，因为二线品牌的价格优势更加明显。随着一线市场的饱和，许多二线品牌把销售重点转到了地县级市场，物美价廉恰好迎合了当地消费者的需求。
另据中华门窗网报道，二线门窗品牌占绝大部分的市场份额。尤其是在地县级市场，二线木门品牌占有主导地位，而高端产品的市场空间十分有限。经调查，地县级市场大部分经销商经营的都是适合普通消费者购买的二线品牌或中低端产品。当前，80后和90后人群已经成为木门市场的消费主力军。他们追求和倡导时尚、简约的家居风格。这种风格既能体现消费者的个性爱好，又不需要花费太多的金钱，中低端产品恰好满足年轻一代的消费需求。业内人士透露，大部分门窗产品的毛利润率在40%以上，有的甚至更高。二线品牌由于价格相对较低，在地县级城市消费者的购买力承受范围内，一直保持着良好的销量，持续盈利能力颇强。
二线品牌如何成为利润“大头”
二线品牌何以成了利润“大头”，关键就是主动站在挑战者的位置，敢于去挑战游戏规则，或者是瞄向那些被大品牌忽视了的消费需求。这样，二线品牌就能以产品、价格、定位，或是这些元素的任意组合来满足一种新的市场需求，从而确立自己的品牌地位。实践证明，很多二线品牌在市场拓展中无意间发现了一些新的消费需求，并从挑战大品牌的角度采取了一系列措施，包括塑造品牌文化、研发新产品、广告宣传、开展促销活动、制定渠道策略，等等。可以说，二线品牌的成功就是得益于能够放下“身段”，敢于挑战游戏规则，以消费者的需求为中心，才使自己不断壮大，开拓出一片“蓝海”。
二线家居品牌的营销攻略
亚太传媒董事长骆合理指出，中国是家居建材的生产大国，但大部分中国人却买不到便宜的家具，有的家具价格甚至比美国或日本的还贵。有钱的中国人宁愿去所谓的名牌卖场购买假洋品牌，也不愿意买国内的产品;而消费能力有限的人又买不起大卖场的大品牌，这个人群占据了91%的比例。所以，家居厂商一定要瞄准这91% 的消费群体。
二线家具品牌虽说前景看好，但也要不断调整和完善市场营销策略，使自身能够在市场上长久处于有利的地位。为此，可以考虑做好一下几点：