近年来，二手车电商可谓是业内广泛被提及的一个词汇。从汽车之家的上市，以及去年双十一”搜狐汽车+汽车之家+易车网“=2/3”天猫“(350亿)成交额，到国内多家二手车电子商务公司获得风险投资的注资，不仅给二手车电商注入了新鲜的血液，同时，也证明了其市场前景巨大。面对不可估量的二手车市场体量和新型的互联网渠道，多家企业纷纷在互联网上布局二手车业务，其中便包括平安集团耗资10亿布局的平安好车等电商平台，进军二手车O2O。
市场虽然很大，但是要想在群狼口中夺得一食，仍需要备足“弹药”。目前，在诸多二手车电商中，“线上拍卖”是最为流行的一种方式。从网站经营模式来划分，二手车网站主要分为电商类、资讯平台类、生活服务类、第三方评估类四类。拿市场上比较成熟的几家电商分析，车易拍选择了同4S店进行合作，通过线上竞拍以及商城平台的运作模式，一方面收取车辆检测费用，另一方面通过交易佣金进行盈利。而去年才成立的平安好车则是以O2O的线上竞拍模式，形成O2O交易闭环，线下门店广，客户资源丰富，不收取检测费用。虽说各家模式都不相同，但是综合起来无非就是通过收取检测以及佣金费用的盈利模式。然而，仅仅是靠这种简单的模式显示不可能受到资本的青睐。二手车产业链中本身，便蕴含了诸多的商业机会。
这一点，对平安好车来说，可谓是一个巨大优势。从平安近年推出的诸多新业务，便能看出平安集团利用互联网来布局的野心。平安希望互联网全面渗透大众生活服务，再将其引导到金融服务上来，也就是平安所提出的“医食住行”四大门户战略。而平安好车正式肩负着其战略门户中的“行”的部分，一方面打通市场，开辟其在二手车买卖业务中的领地，另一方面，平安可以提供汽车相关的金融服务，并将其和好车的交易平台嫁接在一起。平安集团所拥有的诸多保险客户信息以及车主信息数据，都可以让平安在二手车产业链中推出更多的新项目，也给外界留下了想象的空间。
举个例子，消费者在购买汽车时，肯定是希望买到有保障的车，对于二手车更不例外。而平安好车便占有了得天独厚的优势，完全可以为消费者提供后续的保险服务。当然，有了平安集团在汽车保险业务中的数据，好车平台也可以更好地对每辆二手车进行鉴定评估，从而使交易更加有保障。另外，二手车经销商想要做成规模，资金也是其中非常重要的一部分。但是银行对这个行业并不了解，因此车商也很难从银行贷款。而平安近期拟3年投资50亿推出的平安车商贷，便是为经销商所提供的汽车融资产品。
国内二手车市场正在进入一个新的阶段，规则和玩法都在迅速变化，最后谁会胜出不得而知。平安好车能在短时间内迅速发展，一个是靠其本身的实力支撑，另外一点，便是平安抓住了机遇，将二手车业务整合进自己现有的业务当中，从而进一步攫取了这条产业链中更多的商机。