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互联网电视大考:挑战百万销量

互联网电视大考:挑战百万销量

2014-02-20 15:34:03

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  乐视便有大量的长视频是收费的。小米购买未来电视等第三方内容,将通过类似MIUI的应用分发、游戏等方式盈利。小米产品定价的思路也是,初期不赚钱,量起来之后,规模效应降低成本;时间推移,摩尔定律降零部件成本。到一定阶段开始盈利。

  TV+是两条腿走路。TCL负责硬件、售后和渠道,获得所有硬件收入;爱奇艺免费提供内容、应用,当用户达到一定规模之后售卖广告,并且获得大部分广告收入。大家各取所需。这被称为“爱奇艺Inside”模式。如果爱奇艺能跟更多的硬件厂商建立联系,销量铺起来更快。

  雷军曾说,小米电视如果销量若不够大,将亏得一塌糊涂。至于多大,他并没有透露。小米手机做了30万部开始赚钱,小米电视离30万部还远得很。

  所有互联网电视均面临销量问题。没有量,一切互联网产品都是纸老虎。

  谁将率先进入100万俱乐部?

  在现在所有厂商的销量都还不太拿得出手的情况下,谁能率先进入100万年销量俱乐部,谁就取得阶段性胜利。套用句时髦的话说,叫拿到互联网电视的“船票”。

  乐视:尚存希望,硬伤不少

  乐视去年从5月开始销售,卖出30万台,要进入100万俱乐部,即使按乐视CEO贾跃亭最乐观的估计,也需要120%的增长。乐视的优势是内容、产品和价格;但售后服务能否跟上,上游产能能否跟上是问题。去年乐视在营销和推广上做的风声水起,但另一边用户预订后到货迟缓、产品的质量问题、售后跟不上等等硬伤让用户怨声载道,供货和售后是互联网企业天生的缺陷;此外,乐视电视的内容收费是否适应中国国情尚存疑,如果说乐视只是想圈住自己网站的铁粉用户,要实现100万销量的门槛会更高。

  小米:希望渺茫,除非预约

  小米今年基本没戏。小米去年才1.8万台。乐视好歹还有内容,小米做最轻最有价值的环节,没生产,没内容,没线下服务,在智能电视上能否奏效难说。不排除小米通过预约购买,实现预约销量100万台,2015年慢慢交货。

  TCL爱奇艺TV+:软硬兼施,还欠东风

  前几天,TCL联合爱奇艺发布了TV+3个系列新品,A71C、A71S、A71S-UD,分别定位于低中高市场,年销量目标正是设定为100万台。

  TV+的优势一方面是爱奇艺的内容,百度砸钱,内容供应没问题,所有内容免费供给TV+。另一方面是TCL作为电视厂商在产品质量上的控制和线下渠道的积累,产能保障、双线渠道、售后服务,这些是互联网企业难以具备的。 还有一点利好是,爱奇艺是2014年Pre-IPO的热门公司,如果成真,在家庭客厅方面可能会投入更多资源支持TV+,帮百度抢客厅入口。

  TV+去年3个多月卖了10万台,与乐视不相上下。乐视同样有自己的内容优势,TV+多的是TCL的线下能力。TCL一直在打的“现货销售”和“服务保障”两张牌,也是依靠其在线下的优势。将目标设定为100万台,显然给 TCL的线下带来更多压力,但并非难以实现,尤其是需要TCL在产品端和渠道端更多的投入。

  酷开:阿里渠道,内容硬伤

  还有一个可能性是创维酷开。

  阿里与创维合作,去年双十一期间,一天卖出56272台,创下吉尼斯世界纪录。去年酷开销量没突破10万,但应该离得不远。酷开最大的优势无疑是阿里的渠道,阿里可以在双十一等关键时刻帮到它,但这种“打鸡血”的促销方式不可持续,今年阿里还会分多少渠道资源给酷开呢?还有一个问题是,不论创维还是阿里,都没有自己的内容,这是硬伤。

  2013年是互联网电视元年,2014年则是打基础。光靠吆喝已经不行了,做好产品、充实内容、完善服务才能证明自己。找到更多优质内容,吸引更多开发者,推进生态繁荣,为未来的大市场做好准备。在这个过程中,谁能率先进入100万俱乐部,谁就取得阶段性胜利。可以说,这是互联网电视第一次大考。(中新网)

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