“现在还真不是价格便宜就好卖，客户都拿着劲儿，至少要带着看过十几套，只有户型、朝向、小区环境各方面都满意，还得性价比高才出手。”
已有三年从业经验的中介小严告诉记者，自打干这行以来，还没这么“背”过。他所在的酒仙桥门店5月份只成交了一套房。“业主因为急用钱，96平方米的两居，报价从205万降到170万，折合每平方米单价不到2万元，降幅算不小了，但是房子确实不太理想，朝西而且不太规整，不好卖。”
为了能够成交，小严下了狠劲，预约了20多组客户看房。赔着笑脸，听着客户的埋怨和挑剔，小严都忍了。看房过程中，小严发现那个业主还在其他中介进行了登记。“我算了一下，三天下来，这套房子大约迎来60多组客户。最后还不错，我的客户中总算有一个看上这套房，买下了。”
通过这一单，小严感叹市场变化太大了。“4月份之前，那简直就是生抢啊，不管房子朝向、户型怎么样，只要有个顶儿，业主不现场提价，很快就能顺利成交。哪像现在，买房的基本上都是自住需求，都挑得厉害呢。”提起一个多月前的“盛况”，小严无限怀恋。
画外音
根据房地产交易管理网数据统计，5月1至26日，全北京市二手房成交11739套，去除掉经转商过户，预计纯粹的二手房交易在5400套左右，整个5月会在6000套左右，相比4月份成交环比下降80%左右，相比“国十一条”新政前的一个月(即3月16日—4月15日)，下降幅度则达82%。
价格方面，来自链家地产的数据显示，5月京城二手房成交均价为18673元/平方米，相比4月份的20154元/平方米，降幅为8%左右。链家分析师张月认为，4月下半月以来，随着二手房新增挂牌房源的骤增和新增客户需求量的骤减，买卖双方对降价迅速达成共识，体现在5月成交价格上出现了明显下降。本报记者 姚丽颖
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