如果你想加薪水，有没有胆量拿着计算器和老板面对面谈判？双方一分一厘地争，说到激动处，还会脸红脖子粗。
在温州民企兴乐集团总部，这样的“加薪谈判”已经持续了近一个月。最近，这场马拉松式的谈判有了结果：在行业不景气的情况下，兴乐集团员工平均工资涨了13%；工资涨幅最高的岗位，达到了30%。
更让人意外的是，对于员工的“僭越”之举，企业管理层似乎还挺欢迎的。这是怎么回事呢？
员工海选代表，找老板谈判求加薪
老板支持员工要求，不过得合情合适
兴乐集团总部位于温州乐清市柳市镇，主要生产电线电缆。
一个月前，集团总部的600多名员工通过不记名投票，选出了若干代表。他们要完成一个艰巨的任务：和董事长面对面谈判，要求加薪。
吴海前在兴乐集团工作了9年，是一名普通的行政职员。他所在的行政部门共选出了3个代表，他是其中之一。
从那时候起，吴海前就开始吃不下、睡不香，因为他揽到了一颗“烫手的山芋”。
“一方面，能够得到同事信任，当选为代表，说明我平时为人还不错，不能辜负大家。”吴海前说，可是，一想到要和老板提涨工资的事，他的头皮就发麻，“如果谈不好，在同事面前抬不起头来不说，老板肯定对我有意见，以后还怎么混？”
在正式找老板谈判前，几个代表天天凑在一起，拿着计算器扒拉数字，看提出怎样的加薪要求才合适。“我们还向同行打听了工资待遇，制定了好几套方案。比如，规模比我们大的企业，是怎样的薪资标准；和我们同类的企业，又有哪些福利……”吴海前说，这些数据他们都经过了精确计算，最终得出了“加薪”的标准。
让吴海前没想到的是，老板似乎很支持他们加薪的要求。“公司请了懂《劳动法》的专家，给我们讲节假日可以得到哪些福利、绩效考核怎样才是合理的……”吴海前说。
“其实，这是我们的‘见招拆招’。”兴乐集团副总裁倪海鸥说，这样做的目的是让员工了解企业工资分配的细节，最终通过摆数据、讲道理，让员工接受合理的涨薪范围。
几个回合谈判下来
老板同意涨工资
经过一番精心的准备，吴前海和几名行政组的员工代表终于坐到了谈判桌前。在他们对面，是董事长虞文品带队的公司高层。
第一回合
“我们了解过同行的工资，有一家和我们同等规模的企业，他们员工的工资今年也涨了，根据我们多方核算，要求涨薪15%。”吴海前单刀直入，直接抛出了涨薪要求。
“你说的是哪家企业？我可以当场打电话给他们的老板确认。如果你们所说属实，我们可以考虑你们的加薪要求。”虞文品不动声色，稳稳地坐着。
吴海前说出了那家企业的名称。虞文品掏出电话，给那家公司老总打了过去。“他们的确涨薪了。”挂完电话，虞文品说。
第二回合
“你们加薪的要求，我们可以考虑。不过，按照你们目前提出的涨薪比例，已经远高于同类企业，能不能接受少涨一些，保持比同行高一些就行了？”虞文品开始还价。
此时，吴海前一方出现了不同的意见，有人同意，有人不同意。实际上，这是事前就商量好的谈判“战术”。
“我们作为公司的行政职员，最近加班频繁，特别是在接到紧急订单的时候，我们还要到一线去工作，所以，我们的涨薪要求是合理的。”事先说好，吴海前唱“红脸”，他叫起了苦。
吴海前拿出计算器，给老板算起了账。“按照我们的要求，每月加薪在四五百元，这些钱，可能连付加班的钱都不够。”说这些话时，吴海前语气有些激动，红了脸，“如果加薪，我们可以承担更多的加班任务。”
第三回合
没想到，虞文品和他的团队也早有准备。他提出，可以按照实际固定的加班工资进行加薪。“这是企业今年的利润报表，你们也可以看出，公司利润微薄，我们已经尽可能地给你们提供了更大的福利。”
这时，吴海前一方唱“白脸”的出场了。他提出，如果公司肯再加一点工资，他们就能接受。
“这样吧，我们为一些加薪相对较少的员工提供免费住房，以此作为补偿。”虞文品说。
最终，经过一个多小时的谈判，双方达成了公司行政人员平均涨薪12%的协议。具体到个人的涨薪比例，将按照每个人的实际工作成绩进行核算。
谈判加薪实现双赢
利于企业长远发展
记者了解到，兴乐集团员工分成了13个片组，在近一个月内跟公司完成了加薪谈判。员工工资平均涨幅为13%，涨得最多的岗位达到了近30%。
兴乐集团负责企业人事工作的范建旦告诉记者，在民营企业中，每到年末，都是员工辞职、跳槽的高峰期。但今年在兴乐集团，这样的现象并未发生，员工主动辞职降到了个位数。“通过谈判，让员工对企业、对管理层多了一份认识，让他们更有认同感。这是直接加同样比例的薪水，所达不到的效果。”
对于兴乐集团的这一做法，温州中小企业发展促进会会长周德文表示，目前，正值温州经济“最为艰难的时期”，“越是在企业困难的时候，越要用温情留住人。这才是温州民营企业在困难时期的正确处理方式，很值得推广。”
温州市劳动和社会保障局人力资源处处长杨世杰表示，员工与企业集体协商工资是这几年市人力资源保障局推进的工作重点之一。
2013年，温州市劳动和社会保障局联合当地的工会、工商联等部门在温州的100家企业中，一起推出了“要约行动”，要求企业保证与员工进行工资的集体协商，进而更好地保证员工福利。兴乐集团也是其中一家。“受金融危机影响，‘要约行动’发展比较缓慢，但兴乐集团坚持做了下来，取得了一定的成效。”杨世杰说，今年，他们要在温州继续深化推进“要约行动”。
杨世杰说，企业与员工进行工资集体协商，签订集体合同，进而更好地保证员工福利，实质上也是保障企业更好地发展，从而促进温州地区经济的发展。