眼下8月份即将收尾，楼市也将进入传统的“金九银十”市场旺季。面对调控政策未曾减弱的楼市现状，咸阳开发商怎样突出重围？如何挖掘更多的潜在客户？以便为9、10月份市场旺季蓄水。不过咸阳周边区县市场近年来呈现出的诸多亮点，吸引了不少大牌房企的目光，再次加快了这些房企到区县开拓市场的热情。
区县刚需占比逐年上升
在走访中了解到，当前因为结婚、上学、就业等原因，在咸阳市内买房的区县刚需客户逐年增多，已经占到了咸阳楼盘在售楼盘50％以上的比重，并且这些刚需客群里，近几年投资或者改善型置业的人数也在逐年增多。
彬县购房者高女士表示，眼看即将开学，为了孩子的教育问题，以及以后孩子的就业、结婚等考虑，她们家人准备在咸阳为儿子买一套房子，即使孩子以后不在咸阳发展，家人也可以用来投资或者养老，总之进城买房已经成为一种主流趋势，趁着现在房价比较稳定，尽快出手不失为一种明智之举。
而与高女士持相同观点的区县客户还不在少数，他们普遍对咸阳市内的楼盘宠爱有加，进城置业的人数逐年增多，并且大多数是出于子女的就业、结婚，以及家人以后的养老和投资等原因，进城买房的热情和积极性较高。
西安邦居置业有限公司销售经理赵普强表示，综合近几年的销售数据分析，区县刚需已经占据市内在售楼盘50%以上的比重，而且这种比例还呈现出逐年上升的态势。“毕竟城市化是大势所趋，农民生活水平也是逐年增加，加上刚需客户需求旺盛，经济收入逐年增加，所以进城买房肯定将成为一种潮流。”
品牌房企深入区县开疆拓土
据调查，近年来区县客户进城置业的需求旺盛，不少刚需群体在咸阳买房的积极性居高不下，而咸阳的诸多大牌房企也加大了在区县市场开疆拓土的力度，不断增加对区县市场的深投入。
例如，咸阳华宇实业从前几年就深入到彬县、干县、兴平、礼泉等地，先后开发了许多项目；还有其他房企，近几年对区县市场的投资开发热情不减，逐年增加对区县市场的投资份额；更有不少楼盘在区县市场设立销售部，并定期走出售楼部推广宣传，以期挖掘更多的潜在客户。
旭光·光明城销售经理袁旭分析，近年来已经有许多开发商将目光投向了区县市场，无论是咸阳本土开发商，还是其他外地房企，均对咸阳区县市场备加青睐，挺进布局区县市场，主要还出于于抢占市场先机，挖掘更多的潜在客源的目的。
“尤其是作为煤炭、旅游等资源较丰富的彬县，农民人均收入逐年增加，购买力不断上升，刚需客户基数较大，因此备受不少大牌开发商的青睐。”袁旭说，更因为彬县农业基础雄厚、厂矿企业较多、农民的经济实力雄厚，所以无形之中备加更多开发商的垂青。
咸阳不少业内人士也认为，近年来随着城市开发步伐的加快，市内的房地产开发逐渐趋于饱和，产品的同质化现象比较严重；而区县市场相对于市内市场而言，开发企业的数量不太多，房价也比市内便宜许多，市场蕴含的潜力巨大，更由于今年受“国五条”等调控政策的影响，市内楼盘的销量下滑严重，为了重振开发商信心，区县市场无疑成为拯救开发商的“救命稻草”，必然会吸引更多开发商的眼球。（华商报）