“大爷，您如果吃着好，给孩子、亲戚朋友都推荐推荐，我们给您优惠，给您赠品……”6月4日，在位于北京大兴区的北京××健康科技有限公司，推销员正带着几位老人参观工厂并推销他们的产品。该厂生产的××牌番茄红素软胶囊(50粒/瓶 12瓶)，售价2998元。
一位80多岁的鲁大爷，在推销人的营销攻势下掏钱买了两盒，花了5996元。但是，鲁大爷回家就后悔了，因为他拿着其中一瓶向亲戚朋友推荐，大家都认为有传销嫌疑，劝他赶紧退货。
健康网总经理、首席研究员吴惠芳表示，番茄红素软胶囊是近年来比较火的一种保健食品，但是正规商店售价只有百元(10mg/粒、100粒/瓶)左右，而鲁大爷买的这款产品近250元一瓶(50粒/瓶、含量不到5mg/粒)，价格太离谱。
一位保健食品营销人士表示，现在一些保健食品公司打政策的“擦边球”，游走在直销和传销的中间地带，而且开始用利益诱惑老年人加入推广队伍。
事情的经过是这样的：
近期，北京西郊某小区时有商家义诊、宣讲活动，推销人员先是送附近居民一些生活用品作为赠品，获得大家信任后，即在6月4日带大家到工厂参观。鲁大爷在参观过程中，曾打电话给女儿，说工厂如何先进、如何好，表露买产品的意图。女儿在电话里进行了劝说，但是老人挂断了电话。
等女儿下班来到老人住处，发现老人已买了两盒保健食品，共计花了5996元。其中一盒已经拆开，老人已经服用。但是，鲁大爷频频给亲戚朋友打电话推销另一盒产品时，却推销不出去，心情很是沮丧。
女儿说，老人并未透露到工厂参观的细节，也没透露服用这个产品对身体会有何好处。“我父亲平时一人生活，饮食起居比较规律，生活节俭，很少在无用商品上花销，但是没想到一个“说不清”的保健食品能够攻破他的心理防线，不仅让他心甘情愿掏钱，而且替他们推销。”女儿说。
事实上，鲁大爷的女儿还有另一重担心。当天老人身上肯定没有带那么多钱，一定是拿着银行卡现取的钱或者是到家里取走现金。“取钱时推销员跟着，老人的财物是否安全？”女儿说，老人现在情绪低落。一方面是保健食品推销不出去，很多亲戚朋友都说他受骗了；另一方面，由于合成的番茄红素不但起不到保健作用，可能还会对健康造成损害，老人现在也不确定产品是否质量合格。他嘴上不说，但是对花的那么多钱已经后悔。
据悉，“产品试用，不好不给钱”、“不强迫购买”是一些保健食品推销员经常挂在嘴边的话。老年人好面子，收到免费赠品，又参观了工厂，一般不好意思拒绝。而帮忙推销产品也正抓住了老年人想“发挥余热”的心理。
吴惠芳表示，这样被诱使购买保健食品维权有三重难：
一难，产品各种资质齐全，无法举证产品质量有问题。
二难，没有定价监督机制，卖多少钱都合理，但是确实存在价格与价值不等的情况。
三难，促销手段隐秘，即使有引人误解的宣传行为，老人出于自尊心，上当也不愿意说出受骗过程。
“我们原本想能够退货，但是退货的过程让我们子女难以落实——厂家没有固定的销售地点，只能去位于大兴的工厂，但工厂会给退货吗？现在我们担心，这件事情会给老人身心健康带来影响，到哪里维权，到哪里给老人疏通开心结，特别迷茫。”鲁大爷的女儿说。 □ 本报记者 方剑春