尽管一季度西安楼市成交量与去年同期相比低出40%，整体交易量仍处于2009年一季度以来的历史最低位，但随着房地产调控政策对刚需群体购买首套房的支持力度不断加大，以及房企以价换量策略的展开，观望情绪松动，刚性需求逐渐得到释放，有关专家预计五月西安楼市的销量还会进一步提升。
天朗旗下两大项目在四月的表现十分抢眼，通过银行团购活动，近千人到访，更是取得了不俗的成交业绩。四月“房展会”作为楼市今年的一个风向标，各房企已初步试水，五一小长假作为开发商推货、促销、跑量的传统节点，西安各个楼盘开始发力，抢滩“红五月”。抓机遇 赢五月开盘先机
在五一小长假期间，不少楼盘选择了开盘出货，浐灞半岛就推出超级团购4996元/平方米的抄底价，5573元/平方米封顶价的房源。据项目负责人杨经理告诉记者，开盘当天，227套推出房源几乎被抢购一空，销售额超1亿元。而恒大地产在杨凌的项目30日推出成本价开盘，热销两个亿，创造了杨凌楼市新高，即使放在目前的西安楼市也可以说是个不小的奇迹。不仅有取得不错成绩的开盘，各楼盘也相应的在小长假期间推出优惠活动，紫薇“达人置业助推计划”，五一期间购房即可享受最高10万元优惠。宏府·麒麟山推出五一“放价”三天活动，4380元/平方米起限量10套房源。而利君·未来城更是在五一前夕打出直降1600元/平方米，返补1个亿的宣传，3880—4300元/平方米左右的价格区间吸引了众多购房者关注，记者当日致电咨询相关情况售楼部电话也一直处于忙线中。
巧出招 线下活动助力营销
除了抓住当前机会开盘或给出巨大优惠外，还有不少楼盘也在小长假期间组织了丰富多彩的线下活动以促进项目的销售。万科·金域华府推出“五一”海洋嘉年华游园会吃玩游赏，为小朋友准备了迪斯尼城堡、遥控水上飞艇、切水果等游戏活动。各种水果捞、爆米花、冰淇淋在项目现场呈现假日派对景象；在丰富活动的同时欣赏参观了新亚洲园林、水景以及万科U8人体工学装修样板间，到访参与活动的购房者不在少数，此举为本周末项目开盘奠定了良好的基础。五一3天假期，金地湖城大境天锦销售中心亲子踏春装备彩绘DIY，也吸引了众多业主和购房者的参与，活动现场气氛其乐融融。紫薇·曲江意境在4月30日和5月1日下午分别准备了两场DIY果酒制作活动，引起了业主和看房客户的浓厚兴趣，不仅可以现场学习水果酿酒，也可以带回家慢慢品尝。纳帕溪谷·金源项目在小长假期间100亩实景展示区和8重全精装样板间开放，而一场“皇室婚礼”也为当天的活动增色不少。
五月 或成楼盘销售关键
据统计数据显示，一季度西安住宅月均交易量为45.01万平方米，商业8.01万平方米，写字楼3.02万平方米，与2011年全年月均76.81万平方米、7.8万平方米、5.39万平方米的水平存在较大差距，住宅销量更是跌至历史最低位。总体来看，西安商品房存量不断攀高，各物业去化压力均较大。
再加上一季度2、3月份作为2012年房地产信托本金到期兑付的第一个高峰期，房企承受阶段性资金压力，资金链普遍紧张。通过“以价跑量”销售策略实现“去库存、稳现金”，已经成为诸多房企的共识。