三、把握生产与营销的内在统一，着力拓展受众拭目、商家青睐的新闻传播渠道
唯物辩证法认为，世界上任何事物的矛盾都不是单一的，而是多方面错综复杂的。事物也不是孤立存在的，而是在一定联系中存在和发展的。地市报的融合过程，是新闻生产与销售在矛盾中演进再演进的过程。没有品牌就没有形象，没有效益“事业”就难以发展。报网融合，使新闻生产机制和报道方式相应改变，但新闻生产与销售的内在关系没有改变。营销是生产的前提，品牌产品是做好营销的保障。然而需要强调的，作为“事业”的新闻与作为“企业”的新闻产品，在融合背景下，其产销关系必须寻求新的运行机制予以平衡和调控，方可纾解经营困局和行业危机。可以预测，新媒对纸媒的冲击将长期存在。融合的目的是为了“事业”更兴、“企业”更强，为了带来更佳的社会效益和经营效益。而地市报的竞争力不仅仅来自技术手段和公信力，更来自传播力和影响力。地市报虽是党的重要舆论阵地，享有相关保护扶持政策，但这并不意味着没有危机，显而易见，当下地市报最大的危机就是受众流失的危机。赢得广大受众，既要在生产上坚持宣传规范，更应在经营上遵循市场规范。况且地市报的事业属性与企业化运作，同市场并不存在不可逾越的鸿沟。不难想象，未来的媒介之争，实质上即是渠道之争。有渠道就有受众，便有吸纳经营的通道。因此，地市报应着眼转化看发展，发挥优势，抢抓机遇，注重资本运作，积极探索市场化生存、产业化发展新路径，努力形成“双线”联动的营销机制。一是扩大发行营销。年度党报党刊常规发行，是地市报全媒营销的重要节点。要就势发力，改变多年来只发行不服务的现象，紧贴受众需求，开展党报进机关、进社区、进企业、进酒店、进山区热心服务活动，建立客户关系服务链，把线上线下产品分类组合打包，采取必要的优惠激励套餐，最大限度地销售“双线”产品。尤其要通过争取财政贴补、党费调节、公益扶持等融资形式，将党报全媒覆盖到困难群体、边远山区和非公企业党组织。二是用活广告营销。刊播广告信息是党报宣传服务的应有内容。真实合法的广告信息不同程度上起着扩大党报影响、建树党报形象的作用。近年来地市报广告骤然下滑，与其说源于新媒挤压，实质是受众单一化造成了广告模糊传播。商家在意的永远是效益，广告投放何处重看精准和实效。因此，报网融合广告经营，必须走整合营销之路，采取“双线”交互方式，构建良性互动循环营销机制。一方面线上线下将自身品牌和促销信息，以软硬广告形式不间断进行信息传递；另一方面，为商家提供沟通平台，实现广告主与受众的交流互动，通过量身定制带动营销。尤其针对部分商户定向精准投放广告的需求，在巩固版面广告的同时，重点创新DM广告模式，打破区域、时空、受众界限，实现由传统的模糊传播向精准传播转变。三是做足电商营销。借鉴传统金融和零售业有效融合范式，精细挖掘受众需求，倾心打造区域、跨区域电商平台，与市内外商家协作，把受众与用户联结起来，利用现有媒介资源有效对接互动直销，形成遍及城乡和远程用户的移动商品“柜台”，使受众在分享资讯的同时，增加消费体验，由此促进产品营销。四是创意活动营销。多年的报业实践证明，协作联办各类活动是增加与受众的黏合度，提高经营实效的必要途径。当下尤其要树立服务至上的理念，以积极的姿态与党政机关、企事业单位和社会团体常态化协办各类政务、商务和群团活动，并加强创意，赋予活动的文化和核心价值内涵，为政府、企业和民众搭建起正面互动平台，润物无声地将广大受众凝聚到党报“旗舰”下，从而更好地疏通经营传播渠道。