“融合了艺术价值，又兼具实用性，这也是红木能够走俏的关键原因。”王耀佳如此总结从业多年的心得。
设计是重中之重
尽管人们对于红木的收藏热情有加，然而什么样的红木制品才具备收藏价值？才具有增值的潜力？这就不是普罗大众随便逛一逛就能参详的。在专业人士看来，或许精致的工艺比红木的选材更为重要。而且红木的收藏和其他众多收藏品差不多，年份越久，越能体现红木的价值所在。
有业内人士指出，现在的市场上红木制品很多，但真正的精品，则需要满足以下三个条件：其一，材质要好，要是“真材大料”。因为，只有那些优良的材质，才具有较硬的木质、漂亮的纹理，才能满足收藏以及进一步升值的条件。其二，设计比例要合理，只有那些真正有感染力的设计，才能诞生打动人心的精美艺术品。不管是红木艺术品还是红木家具，设计都是重中之重。其三，工艺水平一定要过关。有好的材质、有精妙的设计，还需要有一位熟悉刻刀的能工巧匠将这件艺术品变为现实。如何衡量一位雕刻师傅的级别？十几年，甚至几十年的红木雕刻经验是第一位的。
而在谢黎看来，从她多年的经验得出，或许工艺比材料更重要。“目前行业内缺的就是好的师傅，工艺太差，就意味着做出来的制品不合格，也会引发后面的一连串问题。选到什么样的材料，要看因缘际会；但做工怎么样，却是事在人为。”
根据行业数据，目前全国有大大小小一万多家红木制品企业，但真正成型，获得行业内普遍认可的却没有几家。而在东莞，从事红木家具、工艺品制造企业的数量不多，但效益不差。“东莞的红木市场，与国内整个市场发展的步调是一致的，目前还只是处于成长期，预计在未来十年之内还将快速成长。而在这个时期内，最需要做的就是确立企业的品牌和特色，唯有如此，才能真正地做好红木企业。”王耀佳表示。
而在工艺之外，选材也是一件令人费心的事情。谢黎就说，她自己经常要跑到福建等地选购红木材料，然后再带回自己的红木加工厂进行加工。王耀佳认为，“对于红木来说，真的是越老越稳定。许多看着表皮腐败的木材，但内部都是完好无损的，如果懂行，往往能有一些不经意的收获。”在采访中，诸多业内人士持有相同观点，对于选材存在一个甄别真伪、谨慎辨识的过程。
红木投资是个长期过程
事实上，东莞近年来关于红木收藏、投资的市场，一直在不断做大。尤其是在高端红木家具这块，由于卖场等的介入，销量规模都有明显提升。然而，就在人们对于红木投资报以热忱的时候，今年上半年以来，红木家具市场却遭遇了一场史无前例的“寒流”，行情持续走低。
今年8月份，高端红木家具品牌“连天红”在东莞的门店关闭，更让不少红木收藏者和投资者“大跌眼镜”，被视为红木家具收藏的一道分水岭。
回忆当年的辉煌时刻，王耀佳就表示，“在‘连天红’最辉煌的时刻，其红木制品是论斤高价出售的。”谢黎也同样对于这种疯狂的场面记忆犹新。“在福建买材料的时候，一吨红木材料，客户第一天过去预定了一吨是30万元，到了第二天就涨到50万元了。有些客户可能自己都没拿到货，就通过预定后转手的方法，白白赚了很多钱。当然，疯狂背后也有魔鬼的一面。今年初，有个老板借了银行高利贷去炒红木材料，结果价格一跌，他积攒的红木就卖不出去了，导致他资金链断裂，最后跳楼身亡。”
在理性的业内人士看来，红木投资本身是一个长期持有的过程，而不应该是短期投机行为。“‘连天红’身上最大的问题，就是没有形成自己的产业链，不做产品工艺上的探索与研究，终究难以立足于市场。具体表现为，在其发展过程中，没有形成自己的核心竞争力，落入同质化的窠臼中；与此同时，直营店太多，而人员管理不善，这就直接导致其资金链供应不上。”有业内人士指出，这样的卖家说倒就倒，与其自身的经营方式密不可分，在快速的扩张中忽视了产品质量这一安身立命的本钱。