整合:创新中凸显多元提升
旅游产业的快速发展需要资源、产品和科学的理念支撑,也需要巨大的资金投入作保证。商洛经济基础薄弱,有限的财政收入常常捉襟见肘,实施大旅游、大产业、大营销必须突破资金的束缚。
经过周密的调研和科学的分析,一个“破题”的良策进入城市决策者的视野。以“整合”为重点的大型突围方案快速进入逐项实施阶段,而每一个整合行动,都产生了空前的效应。
整合资金。按照政府主导、市县整合、市场介入的原则,全市整合宣传推广资金1亿元,用于年度旅游宣传推广。《中国旅游报》率先发布这一消息,并在陕西旅游业造成较大轰动,在全国也引起了强烈反响。
整合营销。为了改变过去各自为政的分散式营销行为,商洛市与知名策划机构西北旅游传媒进行合作,全市一盘棋推进城市形象提升和旅游品牌打造。当一夜之间100辆大型城市公交车涂着商洛旅游口号行驶在古城西安的各条道路,200块巨大户外广告牌整齐地出现在西安各区街头,无数块城市LED屏上连续播放商洛山水广告时,数百万西安市民被深深震撼了,无处不见的商洛旅游宣传口号产生的强大视觉冲击力,让人们记住这句城市广告语——“秦岭最美是商洛”,也记住了商洛美妙如画的山水风韵和众多景点。
整合媒体。面对当今令人眼花缭乱的媒体阵营,选择合作对象时往往会心添恐惧。为了让整合营销资金发挥最大的宣传效益,商洛依据科学调研和分析,整合不同媒体的受众特点为我所用,使其达到众星捧月之效应。于是,中央电视台、凤凰卫视、中国旅游报、陕西日报、华商报、手机短信平台、知名网络等数十家宣传载体共同成为商洛旅游推广的合作伙伴,联合为商洛旅游走出大山发力助威。众媒体各具特色的宣传方式,实现了商洛旅游推广的无缝隙轰炸式浸透。
整合节庆。高规格、大影响的旅游节庆是目的地营销的重要载体。今年初,商洛市确定了以抢占大秦岭开发先机,通过一大节庆品牌整合全市县区活动,最大限度释放宣传效应之行动计划。4月28日,一向沉寂的商洛全城沸腾,共同庆祝商洛史上最高规格的大型旅游活动——中国秦岭生态旅游节盛大举行。当国家领导人宣布节日开幕、央视金牌主持诠释“秦岭最美”的魅力、数十位当红影视歌坛明星一起纵情商洛时,商山洛水间传出了令人回肠荡气的歌声——《秦岭里最美的地方是商洛》。这首由商洛走出的文坛奇才贾平凹作词、中国音协主席赵季平作曲、歌唱家谭晶演唱的商洛旅游歌曲,随着现场两万名观众的脚步、数百家媒体的声音以及流向大江南北的商洛之水,传播到了全国各地。而在此前后作为分项活动推出的丰富多彩的其他节庆,也使商洛旅游首次实现了从特色到影响力的华丽转身。
整合产品。作为大秦岭旅游的后起之秀,商洛要实现厚积薄发式的绿色突围,必须有大产品体系的坚实支撑。按照整合特色、整合产品、整合线路、整合推广的统一要求,商洛将城市营销与线路推广相捆绑,将景区推介与旅游商品推广相结合,将传统产品提档升级与新产品开发相统一,将景区建设与文化项目包装相协调,最大限度地释放了市场吸引力,达到了各显特色、综合提升的效果。
务实:目的地建设全面推进
当商洛进入关天经济区国家规划范围时,打造区域最佳生态旅游目的地和建设西安国际化大都市“第二生活区”的目标就成为商洛市委、市政府和各部门的共识。
旅游目的地建设是涉及旅游产业要素和城市化功能建设及环境综合配套的系统工程。对于因众多历史和客观原因发展受限的商洛而言,完成这一庞大的系统工程并非易事。当很多业内人士对此提出质疑时,商洛市副市长徐明非告诉大家:“走进商洛,你会发现这里的山水充满着灵气,各级政府对做大做强旅游业充满信心,全市的旅游业发展充满着朝气和活力,城乡百姓对发展旅游业充满着期望。因此,作为国家关天经济区中唯一地处秦岭南麓的地区和西安国际化大都市不可或缺的绿色明珠,商洛建设秦岭最佳生态旅游目的地将是全市各行业的坚定选择”。