“其实，钻石和黄金一样都是标准产品，成本并不神秘，其出厂价来自于两部分，一是裸钻，二是戒托。裸钻的价格消费者可以通过4C由近期的国际报价单对照查询得到。而戒托，一般(素圈，18K铂金)就是500元~1000元，即使是豪华圈(镶嵌碎钻)最高不过4000元。”沃尔钻总经理王东海告诉记者。
现在很多消费者会拿着钻石报价单去挑选钻石，记者经过计算也发现，电商的价格已经基本接近通过上述方式计算出的成本价甚至更低。“钻石报价单只是一个基准价，一些能够大量采购的销售商还能拿到不小的折扣。”王东海说。
行业格局三分天下
虽然专业大卖场的销售模式出现不过三四年的时间，但是全国已经有百余家类似模式的“钻石商场”、“钻石宫殿”、“钻石超市”出现，发展的迅猛程度远超过10年前的电商。
“未来5年时间里，我们要在全国省会城市开35家连锁店，而且全部直营。”成立全城热恋两年，目前已经有6家商场的万子红表示。当然，之所以有这样的底气，是因为有了资本带来的话语权。2012年5月，全城热恋已经通过借壳“中国公共医疗”(08116.HK)在香港成功上市，并更名为“中国幸福投资”。
一个行业市场格局的变化势必会带来血雨腥风，而这场商战背后站着的是形形色色、大大小小的国内外资本，他们才是钻石市场格局变阵的幕后推手，因为钻石市场无疑是非常诱人的：市场发展潜力巨大，成长性良好，因为规模庞大，即使低价依然有可观的盈利。
除了全城热恋，其他平价大卖场也都在积极地寻求扩张，比如，每克拉美的上市计划也在实施中。尽管全城热恋起步晚于每克拉美，但是上市成功却要早一步，“资本和市场往往只认可最早和最大的那一家，所以一定要快。”万子红如此解释开业一年就迅速完成上市的理由。
“应该说目前钻石行业已经在逐渐形成传统百货、专业钻石大卖场和电商三分天下的格局，至于更远的发展格局，真的很难预测，但可以肯定的是，现在整个钻石行业正处在洗牌期，因为背后的资本之战已经展开了。”刘启明说。
三线品牌更难生存
尽管这是万子红首次对外宣布他的“5年35店”计划，但已经引起了业界不小的震动。“因为他们在大量备货，已经使得不少商家闻到了火药的味道。”一名不愿具名的钻石销售商说。
万子红认为，现在市场上只有两条路：一、你是最便宜的；二、你能成为消费者愿意为溢价买单的大品牌。大卖场和电商显然都在第一条路上，而“挤在”第二条路上的传统品牌们，要么挤进二线(中国在短时间内出现一线品牌的可能性还太小)，要么灭亡。
根据国内消费者的认可度，所谓一线品牌，主要是指卡地亚(Cartier)、海瑞·温斯顿(Harry Winston)、蒂芬尼(Tiffany & CO)、梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)、宝格丽(Bvlgari)等国际顶级珠宝品牌；二线品牌则是一些知名华人珠宝品牌，大多来自于香港，比较有代表性的有周大福[微博]、周生生、谢瑞麟等；而三线品牌则是一些国内的知名品牌，如戴梦得、瑞恩、周大生、千叶、天美，以及新晋的恒信、I DO等等，当然还有一大批区域性的知名品牌。
在整个传统百货业的渠道中，三线品牌目前起码拿走了超过70%的市场份额，而大卖场最主要的竞争对手和夺取份额的主要对象正是他们。“我们计划切下的主要是他们手中的蛋糕，因为三线品牌并没有给消费者带来奢侈品应有的荣耀，但还要以奢侈品品牌的价格销售，这是不合理的，也不可能长久。”万子红说。