在很多人眼里,画廊经营的油画作品动辄几十万,少说也要十万起。其实,几乎每家画廊都有几千到几万元的作品,只是大家不摆出来而已。房租贵,大家都拣贵的摆,这和超市是一个道理,利润大的商品都摆在显眼位置,利润小的最多摆出个样品。最直接的方法就是上前去问。但是最好的办法还是购买画廊主推的艺术家,千万别买被他们雪藏的作品。这一点也好辨认,拿着名单百度[微博],宣传的多,每两三年一个个展的艺术家,绝对是主推的。
经典案例:北京某藏家以8万元价格,从世纪翰墨画廊买入当时签约的艺术家季大纯的作品。不久后,就将其拿到拍卖公司上拍,竟然一举拍出70多万元的价格,刨去佣金,获利也达到8倍。
到艺术家工作室买
如果说画廊里的签约艺术家是IP0的“股票”,那么还未被签约的艺术家简直就是“原始股”。“原始股”风险大,万一上不了市,你就得做好一辈子当“股东”的打算;一旦上了市,多少倍市盈率,大家就自己算。
一般来讲,画廊每卖出一张画,大概会有售价一半的毛利润。大家不要期望能省掉一半的价钱,去艺术家工作室去买到已被签约的艺术家的作品。画廊不仅仅要卖画,还承担着推广、宣传艺术家的成本,拿到的也是一些可怜的辛苦费,艺术家可不愿意违约低价私下卖画。而且如果有这样的艺术家,劝你也别买,画廊里定价2万元的作品,他私下敢1万元卖给你,他也就敢8000元卖给别人,结果他的作品就让人“信心不足”了。艺术市场和股市一样,都是靠买家的信心支撑的。
经典案例:在2007年,山东罗先生以每张3000元的价格,买入刚毕业的艺术家王海洋的作品5张。2009年,王海洋与今日美术馆[微博]旗下的画廊签约,此画目前升值了20倍以上。
到展览上买
如果你和画廊老板关系还不熟,强烈不建议你在艺术家的个展上买作品。因为艺术圈似乎有个不成文的规定:艺术家的提价和个展基本是同步的。在你知道他要做个展的时候,其实他已经开始提价了。
这里主要是指联展。在最近两年,因为年轻艺术家在金融危机期间的“抗跌性”,引起了众多学者和藏家的注意,也出现了很多与年轻艺术家相关的展览和活动。“艺术北京”和“上海艺术博览会”等都会有年轻艺术家的作品参展,大家可以考虑,优缺点和在画廊买是一样一样的。
最近,“青年艺术100”活动正如火如荼,每年推出100位年轻艺术家,风格迥异,可挑选性大,大家倒可以尝试一下。
经典案例:《艺术与财富》曾经报道过的两位艺术家蒙志刚和张哲溢,在参加“青年艺术10 0”之前,两人不懂宣传,一味画画,市场那叫一个惨淡。参加了“青年艺术100”之后,有了很好的宣传平台,收藏的人暴增。早下手的人,几万块钱就能买一张小幅的作品,后下手的,多花几倍的价钱,也得排队等他们的新作。
到网络上买
随着网络时代的来临,网络渐渐向艺术品市场渗透,嘉德在线[微博]、hihey在线艺术品市场等新式的网络拍卖开始出现。在网络上买艺术品有一定的局限性,那就是看不到原作,不能熟悉艺术家,而艺术品的照片往往和实际略有出入。但是,网络拍卖却是北上广等地区之外缺少艺术家的城市的朋友们购买。
如果在网络上选择艺术品,一定要事先熟悉艺术家,否则很容易买到不符合“科学民主”的垃圾作品。可供选择的网址:hihey在线艺术市场http://.hihey/嘉德在线http://.artrade/博宝宝珍商城http://mall.artxun