谈及现状，刘军介绍说，现在高端白酒市场价格混乱牵扯到经营负荷问题。如果没有固定客户群和销售渠道，也不具有资金实力，就要降价销售出去。“目前我们这里的产品主要依靠朋友关系推荐、个人消费群体、广告宣传和个人喜好等渠道。其中依托原有的朋友关系维持的线下客户比重最大，占整体比重的60%以上。”
面对市场的低迷，与一些资金雄厚的大经销商相比，小本经营的经销商们的处境则显得更为艰难，依靠原有的老客户关系维持运营的坐吃老本现象成为了困境中的真实写照。
双方关系仍需磨合
简爱华认为，在外部环境发生改变的情况下，一些高端白酒经销商未能及时改变经营策略也是身陷尴尬处境的重要原因。
不过，近期一些经销商已经在积极寻求谋变的机会。此前在歌德拍卖行举办的泸州老窖和茅台的秋季拍卖会上，就吸引了不少经销商前来现场关注。“再有本事的经销商都竞争不过直营店，因此促成了很多经销商谋划转型，专做白酒拍卖和文化收藏等类型。”一家到场的经销商负责人说。刘军也认为：“茅台在消费者心中的地位已经生根了，虽然暂时受到很多负面影响，但是未来还是有发展空间的，现在1000多元的价格，更加贴合普通老百姓的心理价位。对于追求高品质生活的收藏爱好者，高端白酒是不错的选择。”
实际上，很多经销商仍然相信高端白酒还有东山再起的机会。营销专家徐雄俊对经销商也给出了建议，他认为，市场的剧烈变化让酒厂措手不及，酒厂想要较好地把握区域市场终端，更需要区域经销商精准的服务和支持。“经销商需要与时俱进，改变传统的思维方式，运营市场能力将成为酒厂在选择合作区域经销商时的一个重要标准。”
“外部环境看似限制了高端白酒经销商的道路，但是其会迫使高端白酒经销商走向更为宽阔的道路。因为高端白酒的消费群体减少，而市场上对中档白酒的需求旺盛，未来高端白酒经销商为顺应市场需求，将会改变发展策略，主要是经营多个高端白酒品牌、适当增加中档白酒的销售比例。”简爱华说。
而对于厂商与经销商未来的磨合，简爱华的态度是，酒企和经销商是利润相关者，尽管当前白酒企业有建立自营店的趋势，但是其数量之少难以取代经销商成为白酒的主要销售渠道，所以酒企切不可损害经销商的利益。未来两者应互相体谅，在利润方面，未来酒企应为经销商留有一定的利润空间，而经销商也不应为追求利润无限制提高终端价格，同时两者还需共建机制以解决市场变化带给经销商的库存压力。
区域白酒拉拢经销商
图谋一线市场
今年高端白酒市场疲软，区域品牌借机打入一线市场的趋势已经初露端倪。
昨日，杜康总经理苗国军公开表示了进军一线市场的决心。“北京、天津和河北经济容量大，是公司战略市场，这些地方我们将有很大的广告投入以及一些终端费用的投入，进行市场推广，帮助经销商卖货，帮助经销商赚钱。” 苗国军说，杜康明年在央视及地方各个媒体总共投放的广告金额在3.5亿元以上，要协助经销商开发客户。“杜康酒未来五年将保持高速增长，目标是百亿，在这种高速增长中会带来无数的经销商、投资者发财致富。”
而杜康为了加快这三个市场的开发，还在北京设立了分公司。在渠道建设上，除了拉拢经销商，苗国军说，企业也将建立旗舰店和专卖店，加强团购的引领带动作用以及商超和餐饮系统的推广力度。
实际上，不仅是杜康，这一年来很多区域性强势品牌不再满足于原有市场，开始涌向一线城市。作为陕西名片的西凤酒进入今年11月以来，相继在福建、山东、湖南等地建立专卖店。西凤酒集团股份公司总经理徐可强此前介绍说，凤香经典事业部上半年签订合同客户100多家，设立运营凤香经典专卖店30多家，在建专卖店24家，市场网络已基本覆盖全国市场。和诸多地方酒企一样，开拓省外市场同样是景芝酒业的发展战略，景芝酒业董事长刘全平此前也曾表示，更愿意把精力放在景芝酒业的全国化上。在上世纪90年代初，景芝酒业也曾尝试过全国化，可惜没能成功。而如今，即便景芝酒业进入了快速发展的轨道，但其倡导的全国化是有限的全国化、是有重点区域的。而衡水老白干也开始在河北的基础上对河南、山东、天津和北京等周边进行扩张。