尽管很多的业内人士都信心满满地称秋拍市场会回暖，但文物店的情况却似乎不甚理想。据了解，从今年上半年开始，文物店的生意明显变得冷清，“十几万元的货卖得很慢，几十万元上百万元的基本卖不出，只有几万元的东西还能走量。”田林洲告诉记者，尽管从经营角度看，他也知道现在是入货的好时机，但是好几次外出收货的机会最后还是取消了。手里有限的资金，令田林洲“望画兴叹”。在北京的几场拍卖会上，他一件也没买到，只在本地的拍卖会上买到几件黎雄才、关山月的作品。“下周开始的香港大拍，我也只是去看看而已。”
拍卖市场红火影响文物店
事实上，全国各地的文物店都面临这样的窘况。画廊也同样存在这样的生存困难，比如近期香港市场频频传出传统画廊“关门大吉”的消息。
“无论是老字号的文物店还是画廊，受到拍卖行和各种艺博会的冲击实在是太大了。”张先生从小就接触书画收藏的圈子，对于文物店的经营手法非常熟悉，“以前文物店有绝对的‘江湖地位’，只要坐等收藏者送画上门和上门买货就可以了，而现在艺术品有了一个日趋成熟的市场，拍卖市场是最大头，文物店已经被‘边缘化’。”他认为，经营模式受限是文物店转型最大的障碍：“比如我急用钱，拿一幅作品到私人画商那里套现，只要画商觉得东西对，能赚钱，一拍板马上给现金。而要是送到文物店，要经过专家组评估才能决定，往往要一两个星期。”
另一方面，张先生认为，文物店早期收购艺术品的价格很低，所以现在面对“日新月异”的艺术品价格心理落差很大，无法跟上市场的行情。
不过，市场中还是有部分买家对于文物店这样的金字招牌有信赖，特别是自己未能掌握收藏技能的买家。
摆脱旧思维才有出路
“很多拍卖行都说今年有不少新客入场。”田林洲发现，如果你到预展现场看到的都是熟面孔的行家，那么可以预测这场拍卖的成交情况不会太好，而如果发现都是生面孔，而且还有一两个实力雄厚的买家，那这场拍卖会肯定能成功。他透露，近期也有部分经营煤矿和天然气产业的“生面孔”开始关注起文物店，这对于文物店来说是一个利好消息，“当然对于文物店来说，重点是摆脱只经营文物的思维，要接触和经营新的画家和新艺术品类。”
文物店藏品与
收藏潮流有别
为了获得流动资金，再次融入市场中，释放库存成为文物店自救的手段。田林洲透露，最近文物店将陆续举办店藏的近现代名家书画展览。不过，他发现，早期收购的藏品跟目前的收藏潮流有所出入：“早年海派画家群体大，传世作品也较多，对岭南影响较大，所以当时广州文物店收购了大量的海派作品，但现在喜欢海派的收藏者没那么多了。”这与海派近年市场行情较为平淡有一定的关系。记者发现，广东很少有偏爱海派并系列收藏的收藏者。不过，也有收藏者认为海派在“潜藏”几年后，应该会迎来新的上涨空间。
“经过市场的起起伏伏，广东收藏者都淡定多了，会默默地收藏，不会急于放货。”田林洲说，像他比较关注的清代翰林书法板块，因为不如学者政要书法板块那么“高调”，所以价格未曾出现“井喷”，但是价格一直持续上涨，现在要在一场拍卖会中找到一对好的对联也难。他建议收藏者也可以关注这个板块的藏品。(广州日报)