项目营销成为商洛分行公司业务发展的有力推手。
专业营销 深度挖掘市场
通过学习借鉴商业银行的成功经验，该行把组建专职客户经理队伍作为提升银行社会形象，发展业务、维护客户群的重要手段来抓。一方面积极加快专业营销队伍建设，市分行成立了客户中心，配备2名专职客户经理，在5个规模较大支行配备了专职客户经理，全市专职客户经理总数达到7名，部分支行还发展了 10余名社会能人为兼职客户经理，为公司业务快速发展提供了有力的支撑。另一方面不断加强政策支持，出台《委托代理业务客户经理管理办法》、《客户经理绩效考核办法》等，对客户经理实行"分等分级、以绩定级、以级定薪、动态管理"的绩效考核原则，有效调动了客户经理发展业务的积极性。
在日常工作中，对客户经理加强管理、强化培训、定期通报营销业绩，及时评选推荐优秀客户经理的先进经验，客户经理队伍的业务技能和营销业绩得到了较快提升。专、兼职客户经理共开立账户85 户，吸收公司业务存款余额2.05亿元，占全市总余额的27.43％。客户经理"尖兵"作用的充分发挥，有效拉动了公司业务的快速发展，为客户维护、市场开发奠定了的基础。
鉴于公司业务款额大、风险高的特点，该行在加快发展的同时，始终把风险管理放在第一位，本着"谁主管、谁负责"的原则，从市分行到县支行，级级明责任，层层抓落实，严把人员配置、业务培训、规范操作、监督检查等重要关口，加强与人民银行、银监部门的沟通协调，在市场准入、业务指导、风险防范等方面取得支持，确保了网点合规对外办理业务。
心有多大，舞台就有多大。商洛分行在公司业务发展中，不唯计划，在"小市场"中做出了"大文章"，在服务地方经济建设中成长、壮大。