市场 一个市场自然离不开买卖双方，假如双方心态都是乐观的，那么楼市趋势就呈现向上的趋势，正如2009年年中开始广州楼市量价齐升的形势那样。但要注意的是“过犹不及”，一旦一方乐观过了头，那形势可能就会有所变化了。前不久，基于政策的温和商家们的乐观情绪膨胀，但近日二三套房新政的加码，商家的态度有了变化。审时度势维护本地楼市的稳定，是众多商家最强烈的呼声。“五一”市场能否维稳，关键还得看政策的执行力度和商家的营销策略。 2009年年初：买卖双方态度审慎 商家，甚为谨慎 从2008年年底开始，在国家政策下，商家们开始重新定位营销策略，以合理降价的方式换得了不错的成交量。尽管一些大商家对后市持乐观态度，但是就整体市场而言，谨慎乐观便是那时的主流心态。 方圆地产顾问的专业人士分析：“两三个月时间的量升，是开发商降价和市场调控利好共同作用下的短暂体现，未必能够持久。”商家们也深悉这个道理，主动积极推盘以求更好让暖市延续下去。这一轮推货潮，商家仍持谨慎的态度，定价仍小心翼翼。比如，2009年3月份，中海金沙湾首度推售全新西堤组团，出价为6500元/平方米，和2008年年底的清货价相近，受到市场欢迎；而在传统老城区内，银基金湾、方圆江湾水恋等新盘上市，开价1.4万元/平方米左右，将近“日光”。 买家，价格尚能承受 经过了2008年一年时间的调整，市场风向确实有了改变。压抑了半年甚至是更长时间的购买需求，在2009年第一季度时开始复苏。市场研究人士分析，该阶段首先复苏的是刚性需求，这批需求对价格敏感度较高，在国家政策的鼓励下，适逢价格也较符合各自的承受能力，于是得以爆发，广州楼市得以造就了小阳春。中海金沙湾、富力桃园、南沙碧桂园、碧桂园凤凰城等均销售火爆。当然了，随后，改善型及投资需求也大举入市，一直造就了2009年楼市的疯狂。 后市预测 商家护市才有望维稳 目前多数商家开始备战“五一”黄金周，买家也希望能在选择较多的“五一”找到出手的机会。不过，随着国家此轮调控政策的逐步落地，如首二三套房贷收紧等措施正式实行等；另外限价房等保障性住房供应计划也已经公布，部分需求将可能转移。“五一”楼市要稳定，离不开商家的积极作为和政策的执行细节。 2010年年初：市场向好突变将现 商家，由乐观到严阵以待 和2009年年初商家的谨慎心态相比，今年两会后商家的情绪就以乐观为主了，即使有些商家仍有些忧虑，但相对而言是少数。不止一位营销负责人在开盘现场称“加推时要升价”，“不用摸底了，到时直接开卖就行”等，如此信心十足，出乎很多人意料。然而，上周开始连续推出的被业内视为史上最严厉的调控措施，似乎终结了多数商家的乐观情绪，商家们因为突如其来的措施不得不紧急商量对策。相信到了“五一”，选择走量的商家会占多数。 买家，先看看见风使舵 今年1-2月份，广州一手住宅成交也超过100万平方米，比2009年同期还多15%，3月成交更上一台阶，达62.35万平方米。与此同时，今年前两个月的成交均价都在1.1万元/平方米以上。如此高的楼价，也只有经济实力较强的改善型买家和投资者才能入市。这一批买家购房的目的，除了有自住因素外，兼有“买房抗通胀”的投资保值需求。而此轮调控，受影响最大的也将是这个群体，他们还会否不顾一切入市，恐怕难了。(记者 陈玉霞)