近两年，随着房地产市场的升温，楼盘的营销噱头也越来越多，这其中有一种营销方式格外引人关注，那就是众多的楼盘都和教育联姻了，楼盘打出了教育地产、教育楼盘的名号。
这其中无一例外，开发商或都宣称自己的楼盘有自己的教育配套或是与名校为邻，更有甚者承诺能够让业主的小孩无条件或优先就读名校等，或是楼盘拥有一条龙升迁保障，无需考试即可升学等“不可思议”的“特权”。
毫无疑问，房地产开发已经融入了教育资源的元素，而这种社会现象，正在引发更多人的思考。究竟怎样的地产能称为教育盘？而教育楼盘的现状和走向又该是怎样的呢？不如，我们来听听专家的建议吧。
主持人：黄金楼市
做客嘉宾：
昆明风之铃市场调查研究咨询机构CEO 石远
昆明怡宁房地产开发有限公司副总经理 杨恕
云南大学教授、经济学院副院长 郭树华
昆明国福房地产集团营销部副经理 李国钊
市民 杨志（化名）
有教育配套提升楼盘附加值
黄金楼市：昆明楼盘主打教育牌是基于什么样的考虑？
石远：对于改善型住房需求的置业者，具有优质教育资源的楼盘是一个附加值很高的楼盘，当他们面对众多选择时，这类楼盘的购买意向就会变得很强。孟母三迁，表现出的就是父母对于子女教育的重视。同时，优质教育资源，对于刚需需求群体也同样具有很大吸引力。为此，握有优质教育资源对于开发商的销售来说是一件好事情。
杨恕：开发商在考虑开发楼盘时已经开始具有多层面的思维。从城市的未来发展、人们的需求和现阶段的城市现状去出发考虑，在自己能力范围内尽可能地让城市里的人们生活得舒适与方便。目前“教育问题”是大家都面临而必须去解决的需求，所以开发商责无旁贷地必须考虑及解决此事。
郭树华：从市场的分成来出发，结合目前消费者的热点需求，包括目前国家对于教育板块的重视，开发商从此点入手，提供就学者的教育一站式升迁，来吸引更多的刚需置业者。
李国钊：越来越多的开发商主打教育牌，主要是从市场置业者的决定性需求考虑的，一个产品必须要具备自身的核心竞争力，再通过产品的集中性来判断，开发商在楼盘中引入学校也是一种增加项目附加值的方式，同时也是针对改善型刚需者的需求来制定的产品。
杨志： 楼盘在规划设计时就有学校配套，才算是真正意义上的教育地产，目前市场上众多的楼盘以教育来作为卖点，都是根据市场消费群体的需求来决定的，绝大多数的购房者买房、换房，首先考虑的都是子女的就学问题，而开发商也正是抓住了这一特性以此来推出教育楼盘的。
学校应是社区的自有资源
黄金楼市：真正的教育盘应该具有什么样特点？
石远：真正的教育盘，需要对于其客户群进行细分。置业者对于幼儿园、小学、初高中、大学教育几个教育层次需求不同，而幼儿园及中小学教育最受家长的普遍关注，为此，教育盘将目光重点锁定中小学教育。6-12岁、12-18岁群体的父母年龄大多在30-45岁之间，他们的购买力最强，对他们抛出这样的橄榄枝是很适合的。
杨恕：在某种程度上来讲，更应该在教育软件上来考虑了，考虑如何通过教育的优化来为城市搭建优秀的人才基础。
郭树华：除了让小区业主子女可享受直接入学、优先入学和收费优惠等“特权”外，还应该考虑教育系统的师资能力，不仅提高楼盘的附加值，同时也能保证 “就近”教育。
李国钊：真正意义上的教育盘，应该是拥有教育资源“一条龙”服务，从幼儿园到高中，乃至大学，都是集中在社区自有的资源上，并且都是知名教育系统资质，能为业主以及周边人士提供有保障的优质教育。