“10万元起首付，抢曲江核心39㎡—72㎡精装小户型。”
“现房旺铺，最后保留铺位，全城公开！首付2万元起，月供600元，年收益10%。”
“88㎡—174㎡江景现房即买即住，假日直降3000元/平方米，先到先得。”
……
这样的短信，夸张点说许多人每天都能收到。前几年那种托人抢房、抢铺的时代只能成为开发商美好的回忆，房子不好卖才是当前的现实。
房地产市场还有多大的发展潜力？购房者到底需要怎样的房子？如何做才能让自己开发的楼盘畅销？这不仅是地产营销人员不断思考的问题，也是与地产关联的行业及地产媒体不断关注的焦点。
销售现状不理想
“到底哪一家的房子卖得好？你们整天跟地产商打交道，知道的多。”李先生是记者认识快十年的朋友，从事房地产开发已超过十年“工龄”，当前是一家大型房地产公司的销售总经理。然而，对于当前楼市的销售业绩他却不敢恭维，甚至有些迷茫，因而一见面就向记者提出了这样的疑问。
顺着这一话题，记者趁机问李先生：“你们的销售怎么样？”“不好不坏吧！”李先生说。随即他又补充说：“当前市场背景下，还像以前那样热销不可能了。如果不认真仔细地做好前期客户积累，随便一个销售节点根本不可能做出数以百套计的产品销售量的。虽然有些项目开盘当日号称揽金过亿，甚至几个亿，但是他们的前期积累哪个不在半年以上，直至高达一年多的也有。”
销售现状并不理想，不仅李先生有此认知，地产从业资历不比李先生浅的梁先生也表达了这样的观点。梁先生说：“有些总体开发量在百亩左右的项目，都热销了四五年了，至今仍在促销，若真的连续多年热销，现在还有房子卖吗？”
或许不愿，或许不敢，地产商对外的宣传口径都是一致的持续热销。然而与记者实地采访中看到的一些售楼部门口直可罗雀的现状鲜明对比可表明，项目销售表面光鲜的背后其实更多的是无奈，业绩并不理想。
理想房源不好找
“我想买一个200平方米左右的商铺，南郊、北郊的都行，东郊、西郊不考虑，有合适的给我推荐一个。”前不久同学聚会，高中同学很认真地托记者给他把这事办好。其实买房还衍生出了很多故事，都在讲述人们在努力寻找好房源。不是在售的房源不够多，而是理想的房源不知道该到哪里去找。
购房是生活中的大宗消费，一旦签合同付款完成了，就是一辈子的事，这时一旦发现所购房源有不尽人意之处，就不仅是内心窝火可以形容的。市民周先生就有这样的遭遇，多年前他在南郊看上了一套房，当时觉得房子价格便宜，离主城区不远，就直接确定并最终买了。但交房、装修后住进去，周先生才发现，小区不仅没有暖气，天然气也没通，再一打听才知道自己买的还是小产权房。“房子买了，配套却跟不上，有一种上当受骗的感觉。”至今谈起买房的事，周先生都是一肚子的苦水，他说如今想重买一套房，但不敢看一眼随便就买了。
无独有偶，惠女士也没买到理想房源，她装修完房子发现，厨房里一旦待两个人就显得空间太狭小。惠女士说：“当时我还特意了解了房子是不是五证齐全，了解了小区景观和周边配套等，可就是忽略了户型设计，结果就成现在这样了，理想的房子真不好找。”
供求信息不对称
虽说当前楼市销售不太理想，理想的房源不好找，但是西安楼市的刚性需求却并不小。据西安房地产信息网调查显示：西安市20岁—35岁之间购房者占61%，此年龄段的购房者置业目的主要是婚房、学区房、首次改善，是目前形势下西安楼市购房主力大军。其次是年龄在35岁—45岁之间的人群，占比为32%，该类人群中更多的人偏向为首次改善型以及为子女购置婚房人群。在本次调查中，56%的购房者目前尚未购置房屋，还在租房而居，此类人员即为西安楼市刚需大军。