“我们应该互信合作、相互补台，不要相互诋毁。”茅台对同行的围攻在王顾左右而言他。
压力
涨价暴利、酒驾、腐败，白酒行业总是新闻点不断，但白酒企业总是那么不在乎。
国酒茅台商标风波未平，茅台在价格短暂回调之后又开始涨价了，而且一涨就是20%～30%。虽然这对大部分消费者来说并没有太多概念，因为大多数人消费不起。但对茅台来说是个摆脱困境的机会。
茅台正在陷入自己酿造的业绩困境，因为政府规定其今年的业绩增幅必须达到51%以上，这在价格飞涨时期对其来说几乎是手到擒来，但在经济疲软及“三公”消费政策影响下，茅台明显感到了压力。
茅台上市公司今年二季度收入和利润增速分别为29%和33%，低于一季度42.5%和57.6%的增长速度。预收账款环比下降17.3亿元，至40.5亿元，比年初下降了29.8亿元，经营压力显现。若要达到全年增长目标，公司下半年需增长62.5%。
早在今年4月，很多地方的茅台出现了价格大跌，当时，53度飞天茅台更是每瓶直降400元。
“各地政府工程的减少的确影响到了茅台的终端出货速度，虽然这暂未影响到茅台自身的出货速度。”肖竹青表示。
在数量增长不太可能的情况下，茅台只有提价才能增加公司的利润。在业内分析人士看来，这次调价是茅台为抓住下半年的销售旺季，增加净利而提前进行的准备。
茅台酒的价格飙升几乎是一个神话，用了十几年时间，一瓶茅台售价从100多元涨到了2000多元。目前是高位横盘。
不仅如此，提价对茅台来说是一箭双雕。
茅台酒过去的出厂价为619元，渠道价格为1519元，其中有900元的毛利润在经销商手里。因此，茅台提价可以回收渠道利润，掌控消费终端市场，获得更多的话语权。
从今年一季度开始，各地茅台终端的出货价格下滑很厉害。同时，由于茅台大力度建立直营店，一些经销商感觉受到了威胁，也开始抛货。业内曝出53度飞天茅台1200元就被一些经销商给抛了。
“我们原来高价收老茅台，也就是2000年之前的茅台，现在也不敢收了，价格下滑得太厉害了。”某做 茅台收藏的朋友向《新财经》记者介绍。
之前茅台已经向经销商提出，要求严守不能低于1519元的指导价，否则会面临严厉的处罚。
但各地蜂拥而来的出货又进一步强化了降价预期，价格下滑依旧。“高端白酒其实靠的是公款消费、送礼消费。现在的白酒泡沫比房地产还大！”做了20多年酒水生意的一位经理感叹。在他看来，“三公”消费一紧，高端白酒经销商们率先挺不住，一旦价格出现回落，为了迅速出货往往抛得更快，造成市场价格大幅下滑。
有业内人士认为，茅台提价将和增开直营店、网店等手段一道，达到厂家掌握消费终端，提振市场，取得更多话语权的目的。
力挽颓势
这次的调价也是调的出厂价，终端指导价并未调整，这会直接压缩经销商的利润空间。
“从它本次只提出厂价，不提市场指导价即可看出，是为了改变渠道商价差太大的不健康状态，保证市场长期稳定健康的发展。”梁丽仙表示。
“一个月之后，茅台的终端价格也会往上调，有一个传导过程。”肖竹青表示。
现在对茅台来说，形势还处于掌控之中，所以必须下手了。
业内人士梁丽仙向《新财经》记者介绍，茅台和经销商的关系与别的白酒厂商关系有点差异，经销商依赖茅台这个品牌，并且通过各种手段抵抗茅台的控价；茅台市场价格不断提升，却未从中获利太多，作为厂家，失去了对市场的掌控是很危险的。所以，茅台想通过建立自营店及提高厂价的形式来把握对市场的主动权，这样的行为自然会影响到经销商的直接利益，但短期来看，经销商对茅台的依赖还会存在，毕竟茅台是被称为“硬通货”的龙头老大。