钻石距离普通人的生活还有很远的距离,经过本报记者多日调查,以下三个市场秘密不得不透露。
30万元以上的钻石
一个柜台
一年卖不出一只
记者走访了广州天河区到越秀区一线的商场,了解到:珠宝品牌虽然多,销售顶级产品的商家并不多。以钻石首饰为例,只有不到10%的柜台,在售30万元以上单价的钻石。甚至有大约40%的商家,柜台前摆放的最高价钻石,不过是1克拉重量、价格在10万~15万元之间。
而多家知名品牌的柜台经理告诉记者:他们的多数柜台,较少能卖得出去30万元以上的钻石首饰,很多时候一年卖不出去一只;而所谓的10万元以上的钻石首饰,每月的销量也只有2~3只,在整个销售额中占据的比例不到10%。为此,即使是在天河城、北京路这样的商圈,知名珠宝柜台也只会摆出3~5枚单价在10万元以上的钻石。
商家活动“鸽子蛋”
是借来摆样子的
近两年珠宝企业组织的促销活动中,“鸽子蛋”级别的大规格钻石时而出现,标价动辄几百万元、上千万元。然而,记者从本地珠宝行业协会了解到:绝大多数的品牌商家手里一枚“鸽子蛋”都没有,拿来促销的产品全是从中国香港、中国澳门的朋友处借来的,说是要卖,实际上没有听说谁卖出去过。就如同促销活动宴请明星来撑场面一样,借一颗“鸽子蛋”过来,完全也是为了摆样子。
收藏者基本
不通过柜台交易
中国市场上,买钻石保值的人不是没有,也并非全都是业内人士,但其交易场所绝对不是高档商场,而是会通过亲朋直接采购裸钻,或者在中国港澳的抵押、典当行内找寻非常规标的物,当然,也有通过拍卖会购买的;但由于近几年中国消费者炒高了中国香港拍卖会的价格,来淘金的人数反而冲高回落了。
记者从深圳、中国香港的珠宝企业了解到,对于1克拉以上重量的大规格钻石,物以稀为贵,内地珠宝柜台的零售价格与其裸钻成本价格一般相差2.5到3倍。比如VS、94色、较好切割、2克拉重量的白钻,从中国香港海关进口到内地市场的批发价格一般在20万~25万元之间,但如果放到广州正佳广场的珠宝店内销售,价格就会去到60万~75万元之间。如此巨大的价格差异,使富裕型买家望而却步,转求其他途径买入。
“这颗钻石5克拉,现在18万元出售,对方急着用钱。”本周时间里,业内人士陈先生遇到了一位香港珠宝商,为澳门赌场的朋友兜售一颗大颗粒钻石,这属于是非常规渠道销售的产品。(广州日报)