录音显示，2009年6月29日中午，施恩公司接到一个自称张某的电话，她向施恩公司透露：“郭利今天已经接受电视台的采访了，准备要做一期节目，要把这件事情搞大……如果你们不迅速的话，这件事情最后就不可收拾了！”段庚惠和张某约好，一个小时后见面。
张某是郭利妻子高红的女友，也是一家以做食品(包括奶粉)广告为主业的广告公司的总经理。她与段庚惠见面时，拿出郭利与妻子高红日常吵架的多份录音播放给段庚惠听，指出郭利“绝对不是好人”，称郭利“就是想把舆论搞得越大越好”。张某告诉段庚惠：郭利在电视台已经做了节目，“如果播出来的话，多可怕呀！万一播了，就无法弥补了！”张某给段庚惠出主意：“你现在当务之急就是先把那边他要做的事儿先断下来，别让他那边发展……像他这样破坏，还是要控制，因为这个影响很严重”。
张某还建议：“你们当务之急就是能够拿到他(郭利)的一些东西，比如说他做这件事情的动机不纯，就是想利用这个小孩来要钱……”“你们为什么不起诉他敲诈？这样至少能让他平息，而且让大家知道，噢，原来他是在瞎说！”
6月29日下午，段庚惠代表施恩公司出面给郭利打电话，记录显示，他曾多次对郭利说“你有什么要求，或者有什么条件都可以讲出来”之类的话。
郭建廷说，对于施恩公司突然打来的电话，郭利开始并没有思想准备，他回答说“我觉得没有什么可谈的”，然后又答复说“你这么一说，我得考虑考虑”。
2009年6月29日当晚，施恩公司与郭利约定就索赔事件在翠宫饭店继续谈判。
段庚惠说，谈判中郭利提出，公司给了他40万元后，怀有身孕的妻子高红认为数额太少，“很生气”，并因为“生气”导致流产，所以追加索要300万元的赔偿。“郭利威胁说如果公司不接受他的要求，他将无法控制局面”。
同时在场的雅士利集团公司外事总监陈敏辉说，郭利说如果没有答应他的要求，他将找外国媒体，还想找美国大使馆反映其公司的情况。
段庚惠强调，在之后的多次联系中，郭利均以通过媒体报道、让外国机构介入调查等方式造成雅士利公司和施恩公司破产相威胁，提出索要上述款项。
郭利的代理律师张燕生则表示：“他们骗郭利说‘你再有什么想法，也可以照实说，再跟段总去接触，可以继续再沟通，也都没有问题’，‘你们提出的想法，我们要向老板汇报，尽快解决就完了’。郭利对此信以为真。”正是在施恩公司“想听”郭利说的情况下，郭利才又提出300万元索赔款的要求，段庚惠随即要求郭利将300万元索赔要求写成书面的申请书。
当晚，施恩公司和雅士利集团公司认为他们拿到了郭利“敲诈勒索”300万元的罪证。第二天，他们就到潮安县公安局报案称：“郭利拿到40万元后，尝到了甜头，变本加厉，竟然于2009年6月29日，再次向我集团公司索要300万元的无理、违法要求。”
奶粉商被指“钓鱼式”谈判
张燕生指出，施恩公司的注册地点在广州，施恩公司没有在广州或北京“报案”，而是由雅士利集团公司出面在潮安县“报案”，而事实上本案与雅士利集团公司没有任何直接关联，这其中的问题令人玩味。
张燕生告诉记者，此后，从2009年7月1日至2009年7月22日郭利被抓为止，施恩、雅士利公司与郭利的电话和面谈多达19次，其中面谈就有4次。施恩、雅士利花费了如此之多的精力，并不是为了给郭利“赔偿”，而是用“谈判”的形式勾引郭利与施恩公司“对话”，然后处心积虑地将“郭利敲诈勒索案”加工完善到符合犯罪的要求。