转变思路敢于竞争
抓大鱼要大网，上海拍卖行的渔网太小。现在应该转变思路，把网张大，到深水深海捞大鱼。“大鱼”，就是艺术精品，就是扛鼎之作。当然，“大网”既是大机会也是大投入，要敢担风险也敢竞争。为此，一要艺高胆大。艺高就是有鉴别力，不仅鉴真伪，还要分优劣、估价格。价格不是越压低越好，而是该高则高，要有竞争力。当前上海的倾向是压得过低，把好拍品赶出了上海。二是要有魄力。艺术品的生意，经验只说明过去不能把握未来。尤其在市场迅速扩张的时期，没有想象力的价格和政策是有问题的。不仅拍卖业，商业在很多情况下也靠眼光更靠胆略和魄力。这方面上海人要解决精明不高明的问题。三要稳操胜券。大胆还要心细。匡时今年春拍操作“过云楼藏书”的拍卖，就是一个成功的精典案例。这套书1.8亿元底价拿来拍，比2006年嘉德拍出时的2300余万元高出了七八倍，难度很大、风险很大。但评估、拍板和操作，体现了艺高胆大，精细化操作。图录、展览、活动、宣传，大投入大制作，环环紧扣，最后1.88亿元落槌加佣金2.16亿元成交。说明大胆更要措施到位，要切切实实地找好大买家。
长期积累加大投入
抓大鱼还要放长线，这是中国人的经营之道，对拍卖业更为适合。大拍品、大藏家、大买家是要靠长期积累的，不是想来就会来。我离开业界10余年，还碰到一些藏家反映，上海拍卖行与客户的关系比较现实，眼光比较短浅。几次不买货，就不寄图录；有小钱赚就赚足，佣金不好商量。平时很少与客户联络、走动，也不投入，缺少沟通，没有积累。
长此以往，大客户也就生疏了。这种状况一定要改变。每年春秋的拍卖是硬任务，大家都忙，但要注意长期的积累，很多扛鼎之作确是在三顾茅庐后才拿到手的，等客上门、急功近利肯定不行。放长线还在于有一些门类的市场是带战略性和需要长期培育的。比如苏富比、佳士得开辟香港市场，初期是受挫的，后来坚持多年才慢慢成熟。中国拍卖起步于书画，但油画、当代艺术、古籍等，从上世纪90年代起都是亏损的，进入新世纪才成熟、收获。预估珠宝和西方艺术及古董，是未来中国拍卖的两大新门类，但也要从现在开始做培训、鉴定、估价和开发买家等一系列打基础的工作。利润是要的，但为了培育市场，也要舍弃一点，用于加大投入。（新民晚报）