最后，王女士终于在虹口一个项目的尾盘里预定了一套80多平方米的房子，精装修，总价恰好在330万元以内，属于普通住宅标准。“对于高端改善型刚需，客户看重房子的地段及品质。限购令、房产税等环境下，不少买家都是抱着既然只能买一套、那就干脆买好点的心态。若遇到房源价位合理，更不容错过。”推出该批房源的开发商说出这部分购房者的心态。
市中心房源的高总价将大多数改善型置业者拒之门外，在市中心供应稀缺的时候，高品质而又把面积控制的比较合理的小户型住宅，以及其在通勤时间、学校、商业配套等各方面的优势，自然受到改善型刚需的青睐。一份来自于易居房地产研究院的数据显示，从环线上看，相较于2010年，2011年上海内环内新建商品房成交均价增幅达6%，内中环成交均价增幅3.8%，郊环外却出现了4.2%的跌幅。可见，内环内区域新建商品房的抗跌保值性是其他区域无法比拟的。对于有能力改善的客户，建议将置业目标区域向市区靠拢。
豪宅客
验证巴菲特投资秘诀
近期豪宅市场热点莫过于新鸿基的滨江凯旋门项目。“我手上很多客户都对凯旋门项目兴趣很大。”德佑地产陆家嘴店经理唐东阳说，“限购限贷、房产税限制了很多豪宅客户，但是能够出手的客户肯定是有的，而且很多人都在等这个项目出来。这个项目沿江景观小户型1千万出头就可以搞定，门槛比周边项目更有竞争力。”“由于目前凯旋门项目还没有样板房可以参观，我的许多客户还在犹豫，毕竟豪宅客户对装修品质、实景体验方面还是相当看重的。”唐东阳说。
与此同时，在不少豪宅都出现价格松动的时候，一批投资客也欣然前往捧场。“世茂滨江是尾盘了，客户对于6、7折的接受度也很高，之前一个月只能卖1、2套的，现在可以二、三十套的卖掉。”唐东阳介绍。分析原因，“在别人恐惧的时候我疯狂，在别人疯狂的时候我恐惧”，这是巴菲特把握投资商机的秘诀，多少也反应投资者此时的心态。
另外一个豪宅项目海珀·旭晖凭借下调价格在3月19日-3月25日一周表现相当出色，同策数据显示，该案以64180元/平方米的均价成交了21套。该盘从去年10月开盘后至今年2月，成交套数几乎始终在个位数徘徊，而到了3月在85折的大幅价格优惠下，成交量骤增，3月1日截止目前，已成交50余套。
另据金丰易居&佑威数据显示，上周3月19日 -3月 25日商品住宅成交均价大涨了17.83%，主要原因是均价4万元/平方米以上的高端物业成交面积环比大涨了96.11%，均价6万/平方米以上的豪宅，成交面积更是大涨149.92%。金丰易居&佑威联合研究中心联席主任、佑威机构执行董事黄志坚表示：“高端物业的成交表现很抢眼，表明高端物业回款需求开始变得更加迫切，部分项目也需要通过打折来争夺有限的客户。”
“豪宅价格回归理性是应该的。什么是理性，只有开发商和客户知道，认为需要买这个房子的人知道。房产市场稍微休息一下也是应该的，每个行业都会有起伏。如果有需求，资历够的购房者，可以参与这轮降价购房机会。”沪上一千万级别墅的相关负责人指出。(新闻晨报)