从3月初开始，随着刚需置业的气氛渐浓，为了迎合刚需购房者的市场需求，西安诸多房企陆续降价。据记者了解，清明节期间，大兴·阳光台365高呼“4000时代”，西安楼市从那一刻起迎来了降价风。紧接着，长安大街三号，豪顿国际，天朗·御湖，浐灞·半岛，利君未来城，金业·观湖大第都纷纷打出了降价的广告。更甚的是，上周，高新区的高端项目林隐天下也打出了直降3000元的宣传广告。
综合来看，降价已经从点扩散到了面，从城北到城南，到城东，再到高新。而且不仅局限于中低端项目，高端楼盘也加入其中。据记者的不完全统计，短短的两个月时间，就有十多家房企开始陆续降价。
购房者说
买房看重的是性价比
所谓性价比，就是性能与价格之比。性能好，品质好，价格低，性价比就高，这样的房子，购房者都会考虑。秦女士最近在为自己选择婚房，她告诉记者说：“想选个80-120㎡的，两室三室都可以，主要要求是学校要多，以后要考虑孩子上学的问题，越方便越好。第二个要求是物业要好，房子一住就是几十年，每天的细小琐事都和物业有关，好的物业管理会让人省心不少。最后是价格，5000元左右都能接受。总之就是要求性价比越高越好。”
她表示，虽然自己在高新区上班，但在城北、城西或城东置业，都是可以的。毕竟买房子看的是未来和潜力，关注的是以后的发展。普通的工薪族还是希望能离地铁近一点，和跨区域置业相比较，靠近地铁显得更重要。
可见，现在的购房者愈发理性，可以全面客观地评估楼盘价值，能够精准而明确的锁定自己的目标楼盘。
专家认为
房企要有实事求是的态度
在上周举行的2012年4月西安房地产市场发展形势分析及预警预报会上，陕西省房地产研究会会长王圣学这样评价西安楼市，他说：“在目前的市场调控下，房企和购房者的博弈仍然在继续，西安的房价现在还算比较平稳，但房企不能一味地迎合购房者，首先最应该考虑的是市场环境和政策环境，要有个实事求是的态度。”
房企表示
保障产品，合理定价，诚实促销
位于城西土门附近的某家房企策划经理说：“降价的房子不少，但结果却不尽相同。有的降价效果极好，购房者也很认可，究其原因，关键在于产品本身。”
谈及降价的背后，开发商也很坦诚，金业·观湖大第的相关负责人就在微博上袒露说：“项目建筑面积13万㎡，于去年11月开盘销售，市场已经进入寒冬，销售情况不佳，公司资金压力很大，寻求开发贷款，但很难。目前，公司决定把2号楼，总建筑面积2.3万㎡，低于成本价发售，希望能够回笼资金。”价位一出，就受到了市场强烈的关注，购房者纷纷入市出手。
“产品要有保障，价位要合理，促销要诚实，这样才能抓住购房者的心，”暖山·西安项目经理王智勇告诉记者说，“房企应该积极主动良性地去引导购房者，制定比较平稳的营销策略，以此来引导市场。”
媒体观察
购房者要量力而行
面对一波接一波的降价房，有购房者不禁有疑问：降价房，是不是都有软肋？没降价的房子，随后是否也会降价？
“降价的房子未必不好，没降价的也未必好”，从业十几年的一媒体观察代表这样总结到。作为购房者，具体该如何看待降价房？他说：“降价的房子未必不好，比如暖山·西安，就是南北通透的纯板式房子，但在诸多的降价房里，不排除一些不好的户型，不能以偏概全。尽量选择有保障的品牌，买的时候一定要慎重，要量力而行。”