2000 年初,黄青云先生应邀从新加坡来到中国,正式创建北京思创服饰有限公司,开始代理ARROW(美国箭牌)品牌在中国地区的经营。经过近10 年的发展,ARROW已成为广为人知的大众品牌,在全国设有近400 家直营店铺,为中国广大消费者提供商务休闲男装。2007 年,北京思创服饰有限公司开始负责母公司鲁泰集团LT· GRFF(鲁泰· 格蕾芬)品牌的市场运营工作。
Q:LT· GRFF(鲁泰· 格蕾芬)品牌的主打产品是衬衫,您如何看待今天中国的衬衫市场?会采取哪些举措?
A :整体来讲,现在服装品牌供过于求。对于衬衫市场而言,很多商场不重视单品衬衫区的发展与规划。而衬衫对于LT· GRFF 品牌来说是优势,也具有绝对领先的市场竞争力,要改变这种经营格局,推动衬衫市场的发展,我们必须采用创新的营销模式,为衬衫市场带来全新的消费体验。
经过充分的市场调查、分析与规划,LT· GRFF 推出了创新的"款式定制"销售理念,我们相信,该理念必将引导衬衫未来消费潮流。很多品牌的衬衫都只有标准款,但有些人喜欢宽松,有些人喜欢修身,有些人甚至不惜牺牲一定的舒适性来换取比较时尚的版型。"量体裁衣"给大家留下的印象往往是身材不标准或有特殊需要的消费者才有需求,LT· GRFF" 款式定制"是为追求高品质、高品位、个性化的商务精英人士提供的全新衬衫消费体验,让消费者参与衬衫的设计,是一种DIY 过程,让消费者充分感受购买衬衫的乐趣,而绝非传统意义上的"量体裁衣"。
Q:从衬衫角度来说,LT·GRFF(鲁泰· 格蕾芬)有哪些特点,又有哪些优势呢?
A:LT·GRFF 每一件衬衫的品质从棉开始,均源自鲁泰自产新疆长绒棉,采用80-300 支多股高支纱线面料,手感柔软、细腻滑爽,具有丝绸般的光泽及质感。
LT· GRFF 衬衫分为"环保、商务、科技、领袖、风范"五大系列,每个系列都具有独特的科技、品质内涵。比如商务系列是"洗可穿",经过LT·AM(液氨潮交联)免烫处理,抗皱效果极佳。这对很多商务人士来说具有极大的便利性,出差的时候会非常方便。还有一种更高端的衬衫也是免烫的,面料手感更好,不过没有刻意强调洗可穿,因为越高端的消费者对衬衫手感的要求越高,而且高端的消费者是很少甚至基本不会自己熨烫衣服的。这两者有舒适感和实用性不同的追求,为消费者提供了更多的选择,满足其不同需求。我一直认为品位商务衬衫的极致应该是"白领白袖",所以LT· GRFF 衬衫以白领白袖和礼服袖作为主打。LT· GRFF 提供的各式各样的袖扣供消费者选择,让他们多了一份穿衣的乐趣,甚至成为袖扣的收藏爱好者。上海是我们最大的销售市场,我每个月都会去上海,去看看谁是我们消费者,是什么样的消费者,他们选择什么品牌,为什么有的人看过我们的品牌后买别的品牌,有的人看过别的品牌的最后买我们的等等,通过这些可以得出LT· GRFF 的核心市场竞争力。可以看出一点,我们的品质、价值竞争力很强,消费回头率很高!