商洛日报 - 商洛之窗讯（赵晓翔）她曾是一名下岗职工，也曾是一名单身母亲，但她与命运顽强抗争，不向困难低头，经过多年的奋斗，成为洛南县建陶销售行业的领军人物。她就是洛南县商洛建陶厂下岗女职工张晓莉。
顶替父亲当工人
张晓莉出生于洛南县景村镇张村一户农民家庭。1986年初中毕业的张晓莉，顶替父亲来到洛南县陶瓷厂当了一名工人。1989年张晓莉认识了丈夫并结婚，婚后张晓莉被调到商洛建陶厂工作，曾经当过制作员、检验员、保管，后来还因业绩突出被厂子提拔到县城林业局楼下销售门市部当了销售主管，也就是在那段时间锻炼了张晓莉建陶行业的营销技巧。
夫妻二人同下岗
1993年，商洛建陶厂突然倒闭，张晓莉和丈夫全部成了下岗职工，整个家庭一度摇摇欲坠。“我们上有两个身体不好的老人，下有两个要吃奶粉的孩子，而失去生活来源的我们，感觉整个天都要塌了。”张晓莉回忆起当时的情景，不由得黯然神伤。面对困境，张晓莉和丈夫重拾信心，决心寻找新的出路，好在天无绝人之路，1994年张晓莉凭着自己当年在建陶门市部获得的销售经验，从亲戚朋友处借了5000块钱，将建陶厂原有产品盘了下来，就在原来洛南县林业局楼下搞起了建陶产品销售。
初次经商把骗受
由于没有营销经验，在张晓莉门市部开张不久，在西安的一次进货过程中受骗，所购进的5000多元钱瓷砖竟然全是劣质产品。这次打击让张晓莉的门市部差点倒闭，张晓莉一度灰心绝望，甚至想要放弃。“为了孩子，为了家庭，我绝不能放弃。”张晓莉不断激励自己。痛定思痛，张晓莉又从朋友处借来了4000元钱，继续经营陶瓷产品。当时张晓莉背负着巨大的压力，为了防止再次受骗，张晓莉每次进货自己都要严格把关，每次货物都是自己装卸、自己清点，每次进货他们天不亮就出门，到很晚才能回来。回家后货物全部自己卸，每次卸完货都到凌晨四五点，第二天一大早张晓莉又继续开门营业。实在累极了，张晓莉就趴在桌子上睡一会。
天有不测风云，2000年丈夫又因一次意外突然离开了张晓莉，这让张晓莉痛苦不堪，而生活的重担又压的她喘不过气来。面对两个年幼的孩子和1万多块钱的外债，张晓莉几乎要崩溃。但张晓莉却咬紧牙关苦苦支撑，她说只有努力、只有奋斗才是自己唯一的出路。此后，张晓莉比以前起的更早了，睡的更晚了，这一切都只为多拉一个顾客，多增加一点销量。张晓莉硬是凭着自己良好的信誉、热情的服务慢慢赢得了顾客们的信任，张晓莉的生意也开始逐步好转。“最好的情况下，我一天能销售2000多块钱，那一年我的门市部盈利了4万块钱，看到这些我真的很高兴。”张晓莉告诉笔者。
诚信经营财富来
经过苦心经营，2002年张晓莉不但还清了原来的借款，而且还有了一定的资金积累。这一年，张晓莉把门市部搬到了县城西车站的海洋商城，建立了金巴利建材门市部，门市部主要经营各种地砖、墙砖和卫生瓷。在经营过程中，张晓莉对待顾客热情服务，对顾客提出的要求尽力满足，对发出的货物出现质量问题或者顾客不满意的，张晓莉无条件给予更换。正是基于她的这种发展理念，她的建材生意越做越大，也越做越红火。目前，张晓莉的金巴利建材商品无论是销售额、影响力还是服务质量均处于全县同行业前列。
这么多年过去了，张晓莉从一个下岗职工蜕变成一名成功人士，但这其中的辛酸苦楚或许只有张晓莉自己能够体会。这些年来张晓莉凭着自己的辛勤努力和不懈奋斗，她不但还清了所有外债，而且还供养了两个大学生。面对未来，张晓莉也没有太多的奢望，她说只想让他们一家人快快乐乐、平平安安的生活！