产品性能的颠覆性让赵翎雨眼前一亮,仿佛回到当初做美容产品时,初次看到“火龙”的感觉。隐约中,她意识到:长效机油这种产品将是开启她下一份事业的“千里马”。
尽管之前完全没有做过润滑油行业,但此时的赵翎雨渴望实现价值的机会,况且品牌运营与产品销售在不同行业皆是相通。不负A的期望,刚上任两个月,赵翎雨就签出百万大单。本想着一扫之前的阴霾,大干一场,但没过多久,赵翎雨就又遇到了“阻碍”。
A的公司是典型的家族企业,是A带着两个村里的乡邻打拼出来的。受知识水平所限,赵翎雨想在公司内部开展现代化管理,却往往不被理解、支持。而且,为了拓展政府资源,A请了不少政府退休干部出任管理,公司内部玩起了政治手腕。频繁的内耗使得赵翎雨失望,朋友睁一只眼闭一只眼的无作为态度更是使她灰心。
但是,赵翎雨又不忍心割舍这么好的项目,怎么办?自己干!
2013年,赵翎雨离开A的公司,自己寻找长效润滑油的品牌代理。靠着朋友多方打听,赵翎雨联系到了几家韩国的机油品牌,一个月内飞了三次韩国,但要么公司实力不行,要么遇到皮包公司,每次都无功而返。
正在赵翎雨苦无头绪时,一位在韩国工作的朋友提供了一条重要信息:一家在韩国经营20年的老牌润滑油厂家正为进军中国市场而寻找中国代理。这家名为大林的润滑油公司,不仅有20年发展积淀,其技术总负责人朱光瑞社长更是机油业界的泰山北斗,曾参与国家行业标准的制定。
得到消息的赵翎雨兴奋不已,马上与大林取得联系,确定考察日期。然而,当赵翎雨在韩国大林考察期间,A得到了她的行踪消息。A了解大林在韩国的地位,明白一旦赵翎雨拿到代理权进入中国市场,自己的蛋糕必然遭到瓜分。
于是,A私下联系上了大林,一方面称赵翎雨只是自己曾经的一个员工,实力不行,希望将代理权给予自己;另一方面动员各种关系加以阻挠,甚至找到了韩国华克赌场的关系来说服大林社长。
代理权遭遇“挖墙脚”,做美容产品代理时遭遇的危机再现。然而此次,命运的天平选择了向赵翎雨倾斜。
大林社长对于其中关系看得清楚,他认可赵翎雨曾经的经验与实力,并没有动摇与赵翎雨合作的想法。而赵翎雨在得知A的想法后,以防有变,在韩国考察期间就迅速与大林签订了合作协议。
从接触长效润滑油到去朋友公司任职,再到取得韩国大林的中国代理权,赵翎雨已经对长效机油在中国市场的情况了如指掌。产品是好产品,长效机油的介入,无疑将在中国机油消费市场掀起一场波澜。然而,国内目前却因为长久以来消费市场的惯性,鲜有商家接触了解长效机油,就算经营者也是像A一样作坊式粗放运作。
好产品打开市场,靠的必须是系统的品牌化运作,这正是赵翎雨十年美容产品品牌代理摸索出的经验,也是她敢于拿下韩国欧林的底气。
跨国“恋情”有惊无险,赵翎雨拿到了韩国大林润滑油在中国的代理权,以“欧林”品牌开拓中国市场。
机油革命
如果说最初赵翎雨下海经商是被生活所迫,那么如今在商场上越挫越勇则俨然成为一种习惯。
凭借多年打拼积攒下的经验,对于如何发现令用户尖叫的“千里马”产品,赵翎雨俨然已是资深“伯乐”。丰富的品牌建设与渠道推广经验使她相信:只要是好产品,她就能卖得俏。