在赵翎雨眼中,什么样的产品才能算“好产品”?
1. 功能上具有颠覆性;
2. 营销上噱头十足;
3. 符合市场发展趋势。
赵翎雨之所以选择韩国大林润滑油,就是因为具备以上这三个条件。
目前国内润滑油消费市场和国外完全脱节。在国外长效机油已流行多年,而在国内,大部分机油在七八千公里左右时就需要更换,消费者甚至将这个机油寿命当成了规律来对待。韩国欧林润滑油不仅在品质上达到国际最高标准(汽油机润滑油SN级别,柴油机润滑油CI-4级别),其主打的“长效性”更是颠覆了传统机油消费理念:私家车一年只换一次机油,营运车辆可实现10万公里换一次机油。
韩国欧林是全合成功能性机油,是赵翎雨要求韩国大林根据中国市场现状特别研发,不仅长效,更能实现节能环保。使用韩国欧林润滑油,平均可以节省燃油5%,减少尾气排放85%左右。
从大处讲,对于社会,节能环保;从小处讲,对于消费者,省钱省时。结合目前雾霾等关注热点,营销噱头十足,并且可大可小。除此之外,韩国欧林还为用户提供了110万元的全球质保。
在渠道方面,赵翎雨将传统代理与连锁加盟双轨并行。传统代理每个省份设置2-3名,车用机油与工业用油并行开拓。连锁加盟则着重推广韩国欧林机油6S店。
发动机的寿命决定汽车的寿命,而润滑油质量的优劣决定发动机寿命的长短。赵翎雨看到国内机油市场的空白,首创机油6S店,涵盖产品销售、零配件销售、售后服务、信息反馈、个性化方案、集团竞拍,打造车用机油的整套解决方案。
考虑到目前国内市场传统消费习惯一时难以改变,很多人对于3万公里的长效功能半信半疑,赵翎雨首先将对价格最为敏感的营运车辆作为突破口。
经实验验证,国内出租车使用韩国欧林机油,一年可节省费用在5000元左右,此外还包括时间成本与维修成本。韩国欧林机油6S店前期将主要精力放在开发出租车与公交车市场,间接带动家用车辆的消费。
而在后期,韩国欧林机油6S店将会逐步开拓汽车快修、车内装饰等业务,以机油服务为点,带动衍生产业的全线发力。
2013年11月5日,韩国欧林机油6S中国旗舰店在沈阳铁西区开业,刚满40岁的赵翎雨迈出了新事业里的第一步。
“那段时间,起早贪黑,40岁的身体当作20岁来使,老得特别快。”
采访结束,赵翎雨翻看着手机相册保存的照片感叹:“放在一年前,我可没有现在看起来这么老,别人都觉得我最多才30岁!”
突然电话响起,一分钟前还沉浸在回忆中的赵翎雨,马上换了人似的雷厉风行起来。15年过去了,赵翎雨从未放缓过脚步,在她看来,真正的美景也才刚刚到来。