把专业的事情交给专业的人
“互联网的魅力就在于开放，要找到擅长的人做合适的事情。”闵捷说，对于传统零售商，整个产业链和价值链很长，移动互联网只是一个销售渠道，核心和基础在于产品本身，由于并不像传统电商一样具有IT基因，IT技术、IT拓展方面都相对欠缺。“对于传统企业，最快、最省事、最高效、投入产出比最小的方式就是和第三方服务商合作。”张辉军说。
“耶客的盈利模式很复杂，有按单算的，有按分成的，有按服务费的。”张志坚说，虽然介入运营，但分成并不是耶客的主要模式，因为这并不符合零售业一贯的标准。零售业上的净利其实是微利，但毛利有可能达到20%到30%，一些上市零售公司的流水有可能是几百亿，但净利可能只有几亿。零售业并不是暴利行业。因为环节太多，在进入移动互联网早期，一些企业选择了分成的模式，但是从长期来讲，还是需要回归商业的本质，以创造的价值作为衡量。
“奢侈品是一个暴利行业，比如LV，但是人家也不会跟你分成，品牌做得好，为什么把钱分给你呢？”张志坚说，除了基本的IT服务费用之外，其他的通过双方评估来确定，取一个合理的三维价值。耶客最初的客户以分成居多，比如凡客，电商的研发模式是运营式研发，快速迭代，手机凡客从最初的1.0.1升级到现在的1.9.2，进行了92次的版本更新，而移动用户的体验无法衡量，因此双方最开始只能以分成模式合作。
在耶客服务后期客户中，比如乐蜂，则是采用了绩效分成的模式：乐蜂每个月付给耶客保底的费用，基本是开发的成本费用；绩效是指每个月双方设定目标值，比如1000万规模的销售额确定一个毛利点分成比例，2000万、3000万的时候，又会是不同的毛利点分成比例。“这样的合作可以确保双方的利益，一方面可以确保耶客服务的积极性，另一方面我们和他们的配合效率也会更高。”尹娜说。
张志坚在前两次的SP创业中没有拿过VC一分钱，他对资本市场并不了解，用他的话说自己连VC长什么样都不知道。现在的耶客经过了B轮融资，投资方分别是IDG和雷军的顺为基金。张志坚拿了钱以后很多人来恭喜他，原因是IDG每年看300多个项目，却只会投几个项目。在那个时候，他才知道原来拿到融资是个小概率事件。归结原因，张志坚说：“做正确的事，钱会找你；没做正确的事，怎么找钱都不来。”（中新网）